近两三年来，在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升，跨境电商基础设施逐步完善，再加上运营服务商的出现让出海的门槛更低，跨境营销生态愈发成熟，流量获取更加便捷，独立站品牌化成了必然趋势。

在许多具备丰富跨境电商运营经验的卖家拓展业务渠道，越来越多的跨境商家将重点逐步从平台转向独立站，但运营平台与独立站之间存在基本的逻辑差异，这可能使平台卖家在运营独立站的过程中遇到各种各样的问题。下面超店shoplus为大家介绍独立站运营应账户需要把握哪些关键点。

1．做好独立站运营类型及定位

需要打造一个好的平台，把独立站运营起来不容易。看似简单，但细分下来可以分为精品/爆品独立站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。做独立站的时候不仅要考虑眼前的利益，还要更重长久的发展，所以做好独立站运营类型及定位很重要，而这其中精品自建站、品牌自建站，是现今业内最主流的两种模式。

2.合理布局运营团队

随着建站工具越来越强大，如今建一个用户体验流畅的独立站已经不是问题。独立站核心壁垒和突破点转移到了流量运营和团队管理上。独立站运营需要独立的运营逻辑，从建站、支付、产品、运营、物流、发货，直到供应链以及整体后端服务，所有环节的团队、资源等都需要有一个完备的状态。所以独立站的运营分工更细，对团队成员的综合素质要求也会更高。

3.做好引流，打造优质独立站

自建站不同于跨境电商平台，流量需要卖家自我引入。既然自力更生，那就需要在广告上的多下功夫去花费。现在主要流行的引流方式有邮件营销（EDM）、SNS社交平台、网红营销，通过多渠道引流，打造优质的独立站运营。

4.提升运营转化率

产品在不同的发展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地侧重扩展市场，而后期则是要侧重于稳定市场，降低客户的流失率。拥有了一定的流量，转化率却不是很高，这个时候如何让卖家付款才是关键，毕竟付款就是订单，订单就是转化率。

5.寻找专业的支付合作伙伴

对于众多外贸独立站而言，支付成功率直接关系到订单的实际转化率，支付成功率就是业务增长的关键指标！卖家辛苦地投放广告引来了的流量，最后却因为支付环节出现问题，没有形成最终的转化，如此就会浪费掉很多流量成本。所以做独立站选择合作伙伴就显得非常重要了。

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