在国内，提起“性”总会让人羞于启齿。成人用品更是“只能用不能说”，这种状态持续了相当长一段时间。但随着人们认知的转变，这方面的需求不仅开始走上台面，还在国内外引起了营销热潮：

2019年，小S成为大人糖中国第一位情趣品牌代言人，并投放了微博开屏广告。这是中国成人用品品牌第一次登上社交媒体开屏广告位。

2020年11月，超模Cara Delevingne 成为性科技公司Lora DiCarlo的联合创始人和创意顾问；同月，《五十度灰》女演员Dakota Johnson宣布成为情趣品牌Maude的联合创意总监。

明星的站台，给成人用品贴上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。

与此同时，众多成人用品跨境电商独立站也在闷声发大财！小超认识一名做日本市场的卖家，主要做高端娃娃品类，单品超过2000美金，订单的客单价超过1万人民币很普遍。

据爱企查的数据显示，截至 2022 年 2 月份，我国现存成人用品相关企业共 18 万家，近三年的企业注册数量年增速平均超过 200%。

这个市场潜力很大，但是想入局的卖家们还需要考虑以下问题：

成人用品独立站做哪个国家市场更好？

什么品类更容易出爆款？

不能通过常规广告投放平台获取流量，要如何推广引流？

针对卖家们的疑问和海内外市场现状，超店Shoplus独家推出《2022海外成人用品行业报告》，从海内外市场洞察、国内DTC品牌出海实践、未来机遇和挑战3大模块入手，帮助独立站卖家洞察海外成人用户市场机会，实现出海盈利！

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本文会从国内外市场洞察、DTC出海和未来趋势入手三个方面进行解读。

国内外市场趋势

规模不断增长，品牌化成为趋势

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级，上升至1188.70亿元，比2018年同期市场规模927.50万元增加了28.16%。

目前，该行业在国内的发展仍处于初始阶段， 并且呈现出发展极为零散、 产品同质化严重、 品类单一、 中高端产品空白、 重生产轻消费等特征，海外将成为国内成人用品企业发展的突破口。

当下，行业已经进入品牌出海阶段。随着国内中游企业代工生产能力的提升， 部分企业往自有品牌端下游发展。企业选择品牌化后，能以较低的成本保证品牌销售的利润。

在品类方面，新颖产品在产业中占据主流，在各年龄段人群中更受欢迎。

中国成人用品DTC出海

主流模式和营销渠道分析

目前出海的模式主要有第三方电商平台、第三方自营平台和独立站3种。

与国外龙头相比， 国内新兴独立站服务商在使用费用和佣金抽成方面对商家更加友好， 让更多的卖家搭建原本 “大卖专属” 的独立站，能够以较低的成本建站和出海。而且独立站的限制会比平台少很多，卖家可以使用的营销方式会更自由。

在DTC独立站的推广营销方面，限于产品本身的特性，我们推荐通过SEO、视频内容和网红营销这3种方式来进行推广。

1.通过SEO，建立大量的BLOG，进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

2.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作，视频内容可以转其他平台的即可，可以无需自创。

3.和KOL、KOC网红大V合作，有很多这方面的大V，比如两性专家，情感专家，泌尿科医生等等。

引流和变现是出海成功的要点之一， 如何利用 Facebook、 Google、 KOL多渠道组合精准实现 ROI 增长是出海卖家们要攻克的难题。超店 Shoplus 凭借多媒体多渠道的流量赋能，能让商家快速产生订单和销量。

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