跨境电商独立站运营选品干货

谈及独立站选品运营，大部分卖家的经验总结都来自于其他平台的选品思路。但是同样的方法运用到独立站时真的有效吗？超店shoplus电商独立站运营收集了实践案例结合大数据，希望对跨境电商独立站企业有一定启示。

1.跨境电商不是简单的卖货

首先选品需要具备ROI思维、差异化思维、有结果的试错思维和全面的思考能力。

在投放上，效果管控至关重要。如何将钱花的更值，所以说培养ROI思维是关键。

同时也要有差异化思维同一个商品使用相同的平台和推广方式会直接催化价格战的产生，为了避免产生价格战这种不良的竞争模式，最好的办法就是结合差异化思维进行选品和运营。不仅仅在商品层面的，差异化思维也可以运用于人群定位、市场策略等方面的调整。

有结果的试错思维：通过不断试错总结运营经验和技巧。

海外市场有自己的独特性，如果一味用国内的消费思维来衡量海外市场，很容易错过此类潜力品类大卖的机会。

2、独立站=Facebook？

如果问卖家在进行投放引流时首选哪个平台，答案一定非Facebook莫属。

确实，根据最新的2020年10月平台世界排名数据，Facebook仍在全球范围内占据主导地位，每月有超过27亿人使用该平台。

然而多平台投放才是今后的主流模式，除了TOP1的Facebook之外，还有5个平台的每月活跃用户超过10亿，这些都值得卖家关注。

YouTube

据皮尤研究中心（Pew Research Center）数据，美国有73％的成年人使用YouTube。Facebook位居第二，有69％的美国成年人使用。

YouTube美国的广告收入预计在2020年将达到54.7亿美元。投放者平均为每1000次广告观看支付18美元。付款方式有按观看付费（CPV）和按点击付费（CPC）两种，大多数广告客户都是按点击付费，都更喜欢TrueView广告而不是插播广告。

增长排在首位的是Reddit，同步增长了30％（1.3亿新用户）。Reddit作为美国浏览量第四，全球浏览量第七的网站，67%的用户是男性，大部分用户的年龄处于18到35岁之间，年轻化是Reddit的一大标签，其广告形式主要包括图片广告与视频广告，主要通过兴趣小组，以帖子Post进行引流具有较好的稳定性，目前竞争较低。

Pinterest是社交商务中的另一个关键角色，它为用户提供了一个进行创意和追求理想的场所，这些场所特别适合购物内容。

除了关注高潜力社交平台外，同时不能忽略全球互联网用户发现新品牌和新产品的主要来源：搜索引擎。根据2020 年10月DATAREPORTAL的数据，此比例超过了原来排名第一的电视广告。

以Google为例，常用的几种类型包括：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、发现广告等。

3、需要养成量化思维看问题

简单来说就是用数据看问题。量化思维应用到跨境电商领域会有更大的作用。比如卖家们最关注的站点收入和广告支出指标，这部分数据除了建站工具所有者其他人无法获取，但是通过海量的数据进行推算，进而得到可参考的信息。通过大量数据反推可参考的指标，是大数据给我们带来的极大帮助。