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3步入门独立站Google广告!助你轻松实现高转化
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2022-10-21
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独立站引流中,除了自然流量、SEO、社媒等渠道之外,Google广告也是不可或缺的一部分。

在谷歌中有自然流量和付费流量两种引流方式,对于自然流量我们需要有一定的积累之后才能够有一些好的排名,而付费流量则是能在较快的时间的获得一个不错的收入和转化,但成本控制和操作是难点。

超店shoplus这次就给大家分享谷歌广告(Google Ads)的一些基本知识,帮助大家快速上手独立站广告投放。

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主流的Google广告形式有哪几种?

按照后台的分类,主要有搜索广告,展示广告,购物广告,视频广告,智能广告和发现广告等。这个在大家创建广告系列的时候,会要求选择一种广告类型创建。很多人就会有疑问了:我应该投放哪一种广告类型呢?

这里给大家讲解4种主流的广告类型,帮助独立站卖家找到合适自己的形式。

01.搜索广告(Search ads)

用户搜索关键词,我们的广告如果有对应关键词就会被触发展示。能够逐渐积累精准关键词列表,通过设置精准关键词,否定词排除,尽可能避免无效流量浪费。

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广告构成:标题、显示网站(通常为绿色)、描述(突出产品和服务的信息)和附加信息(商家地址,电话号,评分等等)。

搜索广告中的品牌词广告也是非常建议大家跑的。自己的品牌词广告相关性更高,费用更低,转化率和ROI也更高。一般都能做到5-6。如果自己不跑,可能会有竞争对手来跑。如果自己网站的SEO还做的不够,排名不够,更需要品牌词搜索广告了。

品牌词的优化可以从排词和加词两个方面入手。

1)排词:同普通搜索广告一样,需要定期去查看搜索字词报告,按照花费排序,排除掉不相关,效果差的词。

2)加词:把搜索报告中相关的品牌词补充进去。建议补充的时候同时使用词组和完全匹配。

02.展示广告(Display Ads)

展示广告可以简单理解成网站里面的一些广告,谷歌会将你的广告投放到多个网站、应用、谷歌生态体系(YouTube、Gmail、Play Store等)当中。展示广告会帮助商家寻找合适的受众群体,同时能够在合适的位置和实际向潜在用户展示广告信息。

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核心关键:  通过细分受众列表定位潜在用户群体,不断优化展示版位。广告结构主要为图⽚、徽标、视频、商家名称和落地页。

03.购物广告(Shopping Ads)

用户搜索相关产品时,直接展示产品信息,通常包含图⽚、标题、价格和商店链接等。谷歌购物广告是⽤来推⼴商家在线或本地产品,增加⽹站的流量或本地店⾯的⼈流量,并获得更优质的潜在客⼾。

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关键:产品标题、产品描述关键词优化、关键词设置,尽可能优化产品落地页,同时埋入相关关键词。

谷歌购物广告不需要广告主为广告撰写广告语,只需将其相关销售产品数据(Product Feed)提交到谷歌商家中心后台(GMC),然后Google Ads会结合用户的搜索和浏览内容,自动调取GMC里的商品信息来决定广告的展示方式和展示位置。

04.YouTube视频广告

视频广告就是你在YouTube上看视频时,视频开始之前播放的广告。一般YouTube会让用户观看至少5秒的广告片段。非常适合用来推广样式新奇,功能有创意的产品。

广告优化关键在于视频内容的质量、展示位的抢占、视频内容足够精准、标题描述。除了以上4种形式,其余的广告形式还有YouTube发现广告、应用广告和效果最大化广告等。

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独立站卖家如何选择广告形式?

一般来说,如果做B2C,那么搜索、购物、视频这3类广告是首选。如果是B2B卖家,那么可以重点布局搜索广告。针对国内铺货、精品站和DTC三大类卖家,可以这样考虑:

垂直精品:着重跑的是产品品牌相关的关键词,尽可能的去通过广告不断优化筛选精准度高的关键词,排除消耗的否定词,当你的GMV有一定量之后,可以开始尝试购物广告等其他类型的广告

品牌DTC:前期拓展品牌声量,后期扩展用户群体,最后促转化。整个转化周期当中,每一种广告类型都能使用,不过一般还是先从搜索广告开始、搜索、购物、展示、视频,等到各方面稳定后,可以上最大化Pmax广告。

铺货类:直接展示和快速数据反馈,方便测品。重点布局展示广告&视频广告。但是缺陷在于这两个广告生效周期有点长,不是一投就立马开始投放的,如果在展示广告和视频广告中测到比较优质的产品,那么后期可以做购物广告和搜索广告。

最后,我们投广告之后,还需要关注一下GA的数据。主要有2点:

第一,看数据周期:最近7天,最近14天(有大调整的多看14天,平稳期看7天)。打开日期对比,看主要指标的变动。

第二,主要关注指标:重点是转化相关指标如花费,转化价值,转化价值/花费ROI,转化次数,CPA等,然后是点击相关指标,曝光相关指标,GA分析指标等。

总的来说,独立站卖家通过广告推广的时候,应该根据发展定位去找到适合的广告形式。无论是谷歌广告还是Facebook广告,还是其他任何渠道,本质核心还是要把我们承接流量的网站优化好、产品把控好,这样才能在结合这些让营销产生更好的的效果。

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