这几年跨境电商越来越火，国内卖家转型做跨境电商平台和独立站该怎么选？对跨境电商来说，流量就意味着潜在客户，平台前期流量好一些，独立站需要长期积累，同时对站外推广效果更好，下面超店shoplus为大家列举平台和独立站各自的优劣势，供大家参考。

平台的优势：

说到平台大家一定会想到亚马逊，eBay，wish等等。

1.平台店铺有平台本身的大流量，前期阶段会更容易获取客源。

2.基于平台自身的大流量，即使新开店铺，只要投入精力将产品内容做好，前期客户下单较快。

3.平台开店无需团队自行维护技术，平台自身集成支付、物流等功能，对与初始团队而已也可以节省很多时间。

平台的劣势：

1.开店容易，但需要遵守平台一系列条条框框的规则，出现丝毫违规，就很容易被关店处理。

2.平台上店铺众多，平台内价格战是不可以避免的，客户也可以多家比较，很容易流失客户。

3.在平台开店，对客户而言可能只是个质量不错的店铺，而非品牌，一旦有其它的产品质量和服务等方面优于你，客户就会立马走人。

下面就来分析下独立站的优劣势：

独立站优势：

1.树立企业品牌形象，独立站作为企业的品牌官网，是独属于企业自己的营销战略阵地。

2.定价自由，独立站没有像平台一样可以货币三家，就免去了打价格战，导致企业利润空间下降，对品牌形象的树立也很不利，而独立网站则很好的避免了这一点。

3.客户数据独立站所有。第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里。

4.避免规则的制约，提高抗风险能力。拥有自己的独立站，意味着企业完全拥有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。

5.降低运营成本。企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本，而且回款很快。

6.提升客户复购意愿。企业可以定制“符合自身客户服务体系”的交互页面，以此更快速且便利地回应客户的需求，提升客户的采购体验。

7.营销方式灵活。企业可以根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，都能很好提升品牌知名度和引流转化。

独立站的劣势：

1、需要自主引流，推广周期长。不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势，独立站的流量只能依靠自主引流。再加上用户对新品牌的认知需要一段时间，独立站短期内可能无法看到成效，推广的周期比较长。

2、运营难度大。独立站从筹备建站开始整个过程都需要卖家去设计和研究，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

无论是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。或者选择两种入驻模式。

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