国家海关总署最新数据显示，2021年中国跨境电子商务进出口总额高达1.98万亿人民币，与去年同期相比增长了15%。随着新的一年的到来，在RCEP正式生效实施等多重利好环境下，2022年的跨境电商又将迎来新的一轮发展。

那么，随着2022年的到来，在瞬息而变的行业环境中，又有哪些值得关注的跨境电商趋势呢？超店Shoplus认为，主要有以下3点。

01 独立站或成跨境电商新增长极

独立站成为新风口。数据显示，中国跨境电商的独立站数量增长快速，已达到20万个。近年来，跨境电商B2C市场结构发生较大变化，独立站的份额保持增长趋势，2016年仅占份额9.8%，规模为0.2万亿元；到2020年已占份额25%，规模为0.8万亿元。预计到2025年独立站的市场份额将大幅提升到50%左右，规模达到5.5万亿元。

越来越多的卖家看到了建立独立站，所能为产品带来的长远红利，然后再加上目前国内的产业链正处在转型升级阶段，独立站模式是未来必然的发展趋势已经成为了共识。

02 流量红利备受青睐

流量对于独立站而言是重中之重，每一次流量形态和流量结构的变化，都能孕育出一批新的独立站玩家，抓住新流量红利者往往能脱颖而出。

从SEO、EDM的低成本营销到SEM，再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起，紧接着就是区域流量红利。2022年现在的流量红利属于私域流量、TikTok，独立站流量最核心的来源便是内容和社交，TikTok作为过去十年来唯一有可能跻身Google、Facebook流量体系之外的独立站流量源，在未来可能会创造出新的独立站机遇。

03 品牌出海将成主流

有业内人士表示，未来3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口，进入2021年，中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。“品牌”会成为跨境电商出口企业未来的核心竞争力。未来“有价值”、“有意义”、“差异化”、“高质量”的产品会成为品牌出海的主流。

从最早的老干妈、青岛啤酒、马应龙、联想、海尔等，到近年来的手机品牌如华为、小米、OPPO、vivo等，都引来了老外的剁手和喜爱。总体而言，价格优势明显，同时也在逐渐摆脱过去对“中国制造=伪劣山寨”的认知，逐渐有了中国品牌的标签。

此外，鉴于出海文化等跨地域因素的影响，建议跨境卖家们打造全球化品牌时可遵循“四化五策略”模式。

1. 差异化：为了让消费者记住自己的产品并留下深刻印象，企业提供的产品与服务一定要有差异化，建立自己的产品壁垒，方才能在竞争中脱颖而出。

2. 人性化：产品要跟消费者有互动与连接。单纯谈技术无法使消费者感受到与产品的连接，消费者往往喜欢有温度、有态度的企业，他们希望与人打交道，而非冷冰冰的技术专业语言。

3. 热点化：品牌走向海外时，要结合当地热点进行传播。例如泰国等地有泼水节，企业可结合该节日进行推广活动。

4. 领袖化：企业要打造商业领导力，成为业界的思想领袖，发出自己的声音。

打造品牌全球化的另一维度就是“五策略”。

1. Go to Market策略：企业在确定提供的产品和解决方案后，就要做该策略的制定。这要求企业从产品的概念阶段至整个生命周期结束，自始至终保持向全球消费者传递的信息、内容、理念、调性的一致性。

2. 产品领袖策略：这其实是市场资源的分配问题。企业不能平均用力，要求有旗舰产品、上量产品以及与竞品相对的战术产品等。企业的市场资源要与操盘策略相匹配。

3. 顶尖伙伴策略：选择当地有影响力的合作伙伴借力、借势，帮助企业快速提升能力与形象。

4. 消费者导向策略：强化消费者洞察、产品概念定位甚至广告创意要从消费者中来再到消费者中去。

5. 公司文化策略：企业要营造文化氛围，围绕企业价值观、理念打造连通品牌的桥梁。