近年来，服装线上加速扩张，电商渗透率与市场规模双维增长。根据Euromonitor的统计，2020年全球服装电商行业市场规模为4116.97亿美元，同比2019年增长21.7%。2020年全球服装电商渗透率达到28.7%。海外市场有着较大提升空间。

数据来源：Euromonitor，中信证券研究部

从区域来看，发达国家服装电商需求成熟，新兴市场正在崛起。Euromonitor的数据显示，英、美、德等发达国家服装电商渗透率达到20%以上；沙特、阿联酋、印度等新兴发展中国家，近十年服装电商市场CAGR保持在30%-60%，提前布局该地区市场的服装电商品牌，将有机会充分享受其市场快速增长的红利。

数据来源：Euromonitor，中信证券研究部

作为纺织大国，服装一直是我国出口的强势产品。当下服装行业更是强势增长，大受资本青睐，表现突出。服装行业天花板足够高，任何可以改造传统痛点的公司都有空间。那么，面对出海良机，中国跨境卖家们该如何提高自身的竞争优势，发展成为下一个SHEIN？超店Shoplus认为，以下3个要素可以供参考借鉴。

01获客关键在于社媒营销和本地化运营

全球跨境电商流量经营经历了从利用Google网页排名算法（SEO），到Google广告竞价（SEM），到Amazon平台流量扶持，再到如今以Facebook、Instagram为代表的社媒带来的社交营销红利期，和以Titok为代表的视频营销红利期。

以SHEIN为例，SHEIN在海外社交媒体上的品牌运营可谓“可圈可点”。在渠道运营方面，基本覆盖了当前国外主流的海外社交媒体，并且在Facebook这样的平台上，以业务、地区为划分，深耕细分市场，努力完成“glocal”。在内容运营上，主账号保持每天6-9篇的贴文发布，并基于目标客户群找到了能获得很好效果的宠物切点。在广告上，全年坚持投放，提升主页的活跃性，促进品牌的活跃性。从效果上来看，SHEIN的运营策略与广告策略，确实在社交媒体的品牌建设与影响力方面，做出了一定的成绩。许多用户愿意去做大量的评论、转发等与品牌深度互动的动作，这也侧面说明品牌本身对用户产生了可贵的吸引力、影响力。

02 交付时效影响用户体验

目前来说独立站是国内直发为主，亚马逊上的卖家通常是亚马逊的FBA全包的服务方式。我们稍微看远一点会发现，全球消费者对交付这件事越来越敏感，交付时长、时间准确度的要求可能都会越来越高，所以需要做跨境的玩家去做一个更前瞻的布局。

中国出海服装品牌在包邮服务上更具吸引力。根据中信证券统计，如赛维时代在美国、西欧、中东等市场均实现了30美元以下的最低包邮消费额。像SHEIN在运输距离更远的前提下，在欧美地区保持与欧洲电商相近的最低快递包邮消费额水平。

数据来源：各公司官网，中信证券研究部

03 供应链能力奠定品牌基础

通过“小单快反”的柔性供应链模式，依靠数字化设计精准、足量上新，生产端快速上架/补单，进而不断缩减产品库存周期，提高产品正价销售率，为跨境消费者提供多快好省的优质时尚产品。如，SHEIN的“小单快反”供应体系、Boohoo的“测试-重复”（Test-Repeat）便是通过每款衣服首次小批量生产后根据市场反馈，快速提升销售最好的衣服产量的柔性供应链模式。根据Zara、SHEIN、Boohoo的数据统计，垂直柔性供应链最短仅需不到14天便能够完成新品的上架。

资料来源：SHEIN官网，中信证券研究部