水杯、削皮刀、药盒......这些东西在大家生活中非常常见。

但你见过带马达的水杯、自动削黄瓜片的机器和能磨粉的药盒吗？

一家独立站专门在外国抖音（TikTok）发这些小玩意的玩法，吸粉10万，账号点赞达到了94万！

比如这个可以自动搅拌的水杯，连勺子都省了，开关一开自动溶解。

还有长辈们常用的药丸盒是很常见的，但这里这个盒子可以分类不同药丸，将药丸压成粉末。这个视频在TikTok播放量达到了可怕的300万！

众多海外网友纷纷在评论区留言“非常有用”、“这就是我想要的”。这个账号下面很多产品都出现类似评论。

在日常用品上做一些小创意，给予用户更大的“刺激感”，这是近两年很多淘宝品牌的做法。

这些东西在国内很常见，因为中国工厂的供应链整合能力很发达。这些商品一放到海外，很多外国人都没见过，真正实现了“降维打击”，在社交媒体上迅速传播！

母庸置疑，这几年中国产品出海，受到了世界各国消费者的青睐。而输出这些爆款产品的恰好是一家中国家居产品独立站 Newme。

3轮融资、TikTok投放超100万美金、数个SKU单品销售过万件.....Newme 通过TikTok的流量红利实现了独立站的变现和订单暴涨。那么，Newme是怎么一步步成为“网红品牌”的？超店Shoplus总结出4个方面的干货，相信可以给卖家更接地气的TikTok打法参考。

选品策略：主打“新奇特”，TikTok打造爆品

Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买。目前的产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价在30-100美金之间。

如果注意观察Newme卖的商品，你会发现，有不少东西亚马逊上也有很多人卖了。但是为什么Newme搬到TikTok上就红了起来呢？

超店Shoplus了解了TikTok上的账号，总结出做爆品有三个机会：

创新品类的爆品（大家没见过的）；

成熟品类的创新功能，比如便携式的冲牙器和旅行吹风机；

成熟品类的另类表达，通过短视频和直播来表达原有的产品。

Newme主推产品有：可以拔出来的水龙头、洗手液分配器、压盖垃圾箱、美容清洁碗等等。TikTok内容很多是成熟品类的创新功能或另类表达。

虽然大部分品类也许不是创新型的，但是通过内容种草实现了爆发式增长，TikTok运营的潜力被Newme挖掘出来。

据悉，Newme的全部营收就来自TikTok，其中95%依靠于短视频，5%源于直播。主要围绕TikTok来进行内容投放、内容生产和红人营销。目前NewmeTikTok上的粉丝达到10万,视频点赞量94万。

Newme强大的种草转化能力是如何养成的呢？主要是从短视频、直播、信息流投放、独立站4个方面入手。

（1）短视频：批量生产，饱和式全网覆盖

Newme每天在TikTok上会投放很多视频，目前累计做了有几千甚至上万条短视频。

如此庞大的短视频数目是如何实现的呢？

主要流程是通过市场数据选品，通过素材库完成品专，通过整体的滤镜、整体字幕、BGM进行快速拼接剪辑，通过TikTok给官方授权白名单账号进行精准投放。

超店Shoplus总结出Newme快速生产短视频内容的4点关键：

用现有的素材进行二次剪辑；

参考爆款视频脚本，轻原创翻拍；

追随TikTok热点，关注话题标签（hashtag）和平台任务（challenge）；

使用外包团队来制作。

（2）带货直播：小试牛刀，助力多渠道引流

Newme在去年8月开始首次尝试直播带货，目前为止开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。

主要的方式是通过TikTok小黄车进行直播，Newme的TikTok 的直播生态正在逐渐成熟，下一阶段 Newme 也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。

目前TikTok的主流直播带货玩法有：免费送（free give away）、买一送一（Buy one get one free）、满赠（Over $10 get xxx）、转盘（Fortune wheel）和最高消费前三（Top three buyers）。

（3）信息流投放：强吸引、多趣味、促转化

Newme采取的是原生态信息流、Sparks ADS和海外版DOU+三种模式。

原生态信息流类似于Facebook信息流广告，通过在广告后台建立广告计划，进行付费获取视频曝光量、定向推广精准人群进行产品营销；

Sparks ADS是付费购买流量，推广原生视频素材；

海外版DOU+是在TikTok发布视频后进行二次推广。

广告投放的素材做出来后，怎么样优化比较好呢？超店Shoplus认为需要注意以下4点：

强互动：产品视频要有趣味、互动和实用性，激发用户消费冲动；

3秒吸引：前三秒内植入创意留住用户；

配音：视频旁白要给予用户参与感和互动性，而不是都用一样的BGM；

字幕：适当的字幕互动引导，刺激下单转化。

（4）高转化独立站：步步为营，成功促单

Newme的TikTok流量转化阵地主要是独立站和亚马逊。据悉，2021 年 3 月上线的Newme 独立站，目前的月GMV 环比增幅超过100%，可见销售转化效果非常好。

Newme独立站作为承接流量的阵地，需要在消费者进入网站的那一刻，设置好每个细节，才能保证高转化。

进入网站首页，消费者就可以看到明显的“-51%”标签，折扣力度非常大。

同时，停留一段时间后就会弹出10%折扣的弹窗，让用户留下邮箱地址，方便后续进行EDM营销。

卖家在使用超店Shoplus时可以设置弹窗，在后台进入营销活动-弹窗通知-普通弹窗，可以选择不同的弹窗样式进行内容编辑和发布。卖家可以设置弹窗的展示页面、触发条件、展示次数等等。除了弹窗之外，还可以单独设置商品的折扣活动。

如果用户看到折扣想购买，直接点击产品图片上“Quick Shop”即可进行快速购买，无需跳转到新页面，大大减少了购买步骤。

在超店Shoplus后台中卖家使用商品搭售，选择不同的商品进行组合，形成套餐形式进行销售，并展示在对应的商品详情页中，提高商品连带率。

在产品详情页，我们可以看到产品图下方有推荐购买组合，引导用户购买更多的产品，提高客单价。

Newme独立站在品牌出海的道路上形成了以TikTok为中心的流量打法，从“新奇特”产品策略开始，通过批量生产视频、直播带货、信息流投放、独立站优化实现了快速增长。

如果想要抓住TikTok的海量流量，啃下这块红利，卖家们需要结合自己的产品特性，找到于自身相匹配的营销方式。

超店Shoplus为卖家提供了强大的出海成功服务，助力跨境电商卖家搭建成功基建，实现成功出单，打造成功品牌。