![date-icon](https://myshoplus.zhizh.com/shoplus/202111111845295207.png)
![type-icon](https://myshoplus.zhizh.com/shoplus/202111111845541185.png)
水杯、削皮刀、药盒......这些东西在大家生活中非常常见。
但你见过带马达的水杯、自动削黄瓜片的机器和能磨粉的药盒吗?
一家独立站专门在外国抖音(TikTok)发这些小玩意的玩法,吸粉10万,账号点赞达到了94万!
比如这个可以自动搅拌的水杯,连勺子都省了,开关一开自动溶解。
还有长辈们常用的药丸盒是很常见的,但这里这个盒子可以分类不同药丸,将药丸压成粉末。这个视频在TikTok播放量达到了可怕的300万!
众多海外网友纷纷在评论区留言“非常有用”、“这就是我想要的”。这个账号下面很多产品都出现类似评论。
在日常用品上做一些小创意,给予用户更大的“刺激感”,这是近两年很多淘宝品牌的做法。
这些东西在国内很常见,因为中国工厂的供应链整合能力很发达。这些商品一放到海外,很多外国人都没见过,真正实现了“降维打击”,在社交媒体上迅速传播!
母庸置疑,这几年中国产品出海,受到了世界各国消费者的青睐。而输出这些爆款产品的恰好是一家中国家居产品独立站 Newme。
3轮融资、TikTok投放超100万美金、数个SKU单品销售过万件.....Newme 通过TikTok的流量红利实现了独立站的变现和订单暴涨。那么,Newme是怎么一步步成为“网红品牌”的?超店Shoplus总结出4个方面的干货,相信可以给卖家更接地气的TikTok打法参考。
选品策略:主打“新奇特”,TikTok打造爆品
Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买。目前的产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价在30-100美金之间。
如果注意观察Newme卖的商品,你会发现,有不少东西亚马逊上也有很多人卖了。但是为什么Newme搬到TikTok上就红了起来呢?
超店Shoplus了解了TikTok上的账号,总结出做爆品有三个机会:
创新品类的爆品(大家没见过的);
成熟品类的创新功能,比如便携式的冲牙器和旅行吹风机;
成熟品类的另类表达,通过短视频和直播来表达原有的产品。
Newme主推产品有:可以拔出来的水龙头、洗手液分配器、压盖垃圾箱、美容清洁碗等等。TikTok内容很多是成熟品类的创新功能或另类表达。
虽然大部分品类也许不是创新型的,但是通过内容种草实现了爆发式增长,TikTok运营的潜力被Newme挖掘出来。
据悉,Newme的全部营收就来自TikTok,其中95%依靠于短视频,5%源于直播。主要围绕TikTok来进行内容投放、内容生产和红人营销。目前NewmeTikTok上的粉丝达到10万,视频点赞量94万。
Newme强大的种草转化能力是如何养成的呢?主要是从短视频、直播、信息流投放、独立站4个方面入手。
(1)短视频:批量生产,饱和式全网覆盖
Newme每天在TikTok上会投放很多视频,目前累计做了有几千甚至上万条短视频。
如此庞大的短视频数目是如何实现的呢?
主要流程是通过市场数据选品,通过素材库完成品专,通过整体的滤镜、整体字幕、BGM进行快速拼接剪辑,通过TikTok给官方授权白名单账号进行精准投放。
超店Shoplus总结出Newme快速生产短视频内容的4点关键:
用现有的素材进行二次剪辑;
参考爆款视频脚本,轻原创翻拍;
追随TikTok热点,关注话题标签(hashtag)和平台任务(challenge);
使用外包团队来制作。
(2)带货直播:小试牛刀,助力多渠道引流
Newme在去年8月开始首次尝试直播带货,目前为止开设直播超500场,并实现1-2%的直播转化率,按每场直播观看人数3000-6000计算,平均每场直播转化五六十个订单。
主要的方式是通过TikTok小黄车进行直播,Newme的TikTok 的直播生态正在逐渐成熟,下一阶段 Newme 也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式,提升直播销售占比。
目前TikTok的主流直播带货玩法有:免费送(free give away)、买一送一(Buy one get one free)、满赠(Over $10 get xxx)、转盘(Fortune wheel)和最高消费前三(Top three buyers)。
(3)信息流投放:强吸引、多趣味、促转化
Newme采取的是原生态信息流、Sparks ADS和海外版DOU+三种模式。
原生态信息流类似于Facebook信息流广告,通过在广告后台建立广告计划,进行付费获取视频曝光量、定向推广精准人群进行产品营销;
Sparks ADS是付费购买流量,推广原生视频素材;
海外版DOU+是在TikTok发布视频后进行二次推广。
广告投放的素材做出来后,怎么样优化比较好呢?超店Shoplus认为需要注意以下4点:
强互动:产品视频要有趣味、互动和实用性,激发用户消费冲动;
3秒吸引:前三秒内植入创意留住用户;
配音:视频旁白要给予用户参与感和互动性,而不是都用一样的BGM;
字幕:适当的字幕互动引导,刺激下单转化。
(4)高转化独立站:步步为营,成功促单
Newme的TikTok流量转化阵地主要是独立站和亚马逊。据悉,2021 年 3 月上线的Newme 独立站,目前的月GMV 环比增幅超过100%,可见销售转化效果非常好。
Newme独立站作为承接流量的阵地,需要在消费者进入网站的那一刻,设置好每个细节,才能保证高转化。
进入网站首页,消费者就可以看到明显的“-51%”标签,折扣力度非常大。
同时,停留一段时间后就会弹出10%折扣的弹窗,让用户留下邮箱地址,方便后续进行EDM营销。
卖家在使用超店Shoplus时可以设置弹窗,在后台进入营销活动-弹窗通知-普通弹窗,可以选择不同的弹窗样式进行内容编辑和发布。卖家可以设置弹窗的展示页面、触发条件、展示次数等等。除了弹窗之外,还可以单独设置商品的折扣活动。
如果用户看到折扣想购买,直接点击产品图片上“Quick Shop”即可进行快速购买,无需跳转到新页面,大大减少了购买步骤。
在超店Shoplus后台中卖家使用商品搭售,选择不同的商品进行组合,形成套餐形式进行销售,并展示在对应的商品详情页中,提高商品连带率。
在产品详情页,我们可以看到产品图下方有推荐购买组合,引导用户购买更多的产品,提高客单价。
Newme独立站在品牌出海的道路上形成了以TikTok为中心的流量打法,从“新奇特”产品策略开始,通过批量生产视频、直播带货、信息流投放、独立站优化实现了快速增长。
如果想要抓住TikTok的海量流量,啃下这块红利,卖家们需要结合自己的产品特性,找到于自身相匹配的营销方式。
超店Shoplus为卖家提供了强大的出海成功服务,助力跨境电商卖家搭建成功基建,实现成功出单,打造成功品牌。