2021 年，在疫情持续影响下，中国跨境电商进入历史性拐点，出口贸易持续火热，线上零售逆势增长，独立站成为新风口。预计到 2025 年，独立站的市场份额将上升至 5.5 万亿元。基于多渠道布局的战略，许多跨境卖家纷纷开始关注独立站潜在的市场机会。

数据来源：Jungle Scout《The State of the Amazon Seller 2021》；亿邦智库《2021 中国跨境电商发展报告》

01时尚类品牌独立站依旧坚挺

时尚类一直是线上零售中较为热门的品类，国内许多公司开始探索这条出海道路，希望能在巨大的时尚类市场中分一杯羹。其中，部分公司选择通过建立独立站的方式，培育自有品牌，攻占用户心智，培养忠实用户。SHEIN 便是其中的一个典型成功案例，该公司在 2020 年的营收接近 100 亿美元，其中大部分的营收都来源于其独立站。这也是 SHEIN连续第八年营收实现超过 100% 的增长。据报道，SHEIN 当前融资估值已经超过 3,000 亿美元。

图片来源：SHEIN官网

02家居生活独立站潜力无限

Article 于 2013 年创立于加拿大温哥华，聚焦于家居领域，目前已推出桌、椅、床、柜等家具产品以及镜子、地毯、灯具等装饰产品，主要面向中高端市场。Article 采用 DTC 模式，产品经过设计后，由公司直接委托给东南亚的工厂进行生产，并采用纯线上渠道进行销售。

在这样的模式下，Article 避免了传统家居产品销售模式中的门店费用和销售人员提成，从而提供更具竞争力的价格。Article 在商业运营中大量使用数据，用于洞察消费者偏好、控制商品库存等方面。同时 Article 也拥有自己的仓储物流系统，在新冠疫情期间能够应对市场需求变化，灵活调整配送和库存。

图片来源：Article官网

03美容健康独立站侧重社交媒体推广

SNOW 成立于 2017 年，主推洁牙粉、洁牙包、洁牙线、洁牙牙膏等系列牙齿美白产品。品牌创始人 Josh Snow 因为下颌手术清洁需要，被迫购买许多口腔护理产品，他认为这些产品类型单一且包装丑丑的，洞察到口腔护理领域仍然存在市场空白。该品牌的明星产品为「洁牙包」，洁内含洁牙精华与 LED 洁牙灯，涂抹精华后照灯 10-30 分钟便可在家完成牙齿美白步骤。

品牌主要通过 Instagram 上的网络红人来推广产品，据官方数据，每年用于社交媒体推广的资金占总营收的 2%-3%。SNOW 2020 年销售额达 1 亿美元，且在 2021 年，超过 1300 万用户购买了 SNOW 的产品。

04美妆个护独立站市场庞大

花西子成立于 2017 年，凭借“东方彩妆，以花养妆”的差异化国风定位，3 年时间完成超 40 亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

其在线上的各个平台的投放，会根据平台调性规划不同的侧重点。例如，B 站侧重于多领域的共振，在汉服、二次元、歌舞、仿妆等国风粉丝垂直渗透领域，搭载优质内容，传播品牌文化。小红书中的花西子KOL，则注重体验、分享，多为一些对彩妆具备一定专业度和审美的美妆博主。

图表：花西子各平台投放策略总结

随着线上消费的逐渐成熟，消费者不再满足于低质量、无品牌产品，相反正不断提高在品牌独立站的消费比例并不断尝试追新，跨境电商格局有望重塑，新一轮的发展机遇正在到来。伴随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面持续加强投入。中国商家出海成功平台——超店Shoplus，全程助力卖家成功出海、成功出单，最终成功打造全球化品牌。