数据显示，2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%；其中，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5万亿元，同比增长19.04%。预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。线上零售市场因其可视化、便捷化、多元化等优势规模在不断扩大，电商渗透率不断提升。

图表来源：中商情报网

专家预测，2022中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵。众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军；跨境电商原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些“裹挟”资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支“骑兵”。这支“骑兵”虽然数量不多，但属于精兵良将。

信息来源：雨果跨境

跨境电商的下半场，企业靠什么来获利盈利？

01成功工具，高效建站

建站成功，往往意味着开启了出海成功的第一步。据资料显示，M 原是一家箱包工厂，主攻欧美市场，销售模式主要是通过线下店铺进行批发和零售。2020 年开始建立布局线上渠道，但运作半年，销售额难以突破瓶颈，增长目标未达预期。在确定与超店 Shoplus合作之后，直接使用超店建站模板装修店面，完全不需要任何编程基础，0基础便捷上手。期间搭配超店Shoplus的红人博主、社交媒体、EDM等全平台营销矩阵，有效打造品牌势能。仅 3 个月时间，日销售额就超过原来的 11 倍以上，平均 ROI 接近 4，实现了品效合一。

来源：超店Shoplus官网

02流量变现，红利依旧

据了解，Newme是一家面向北美年轻人，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地的DTC家居品牌。截至日前，其已在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件；合计开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。同时，Newme也在逐渐突破“产品出海”的瓶颈，迈向“品牌出海”，立志成为 “家具版SHEIN”。由此可见，Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们极大的想象力。短视频时代，媒体流量变现红利不减，带动品牌的整盘生意。

来源：Newme TikTok 账号

03 打造品牌，构建竞争壁垒

国货走出国门，卖向全球，花西子就是个典型的代表。其独立站设计与竞品完全不同，和它的品牌包装一样，花了很多心思。网站的字体、颜色和配图基本上都是品牌专属，基本上无套用模板痕迹。从“中国制造”到“中国品牌”，花西子作为中国新锐美妆品牌，正在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。2022年初，Youtube上拥有1000+万粉丝、犀利“毒舌”的美国顶流美妆博主“J姐”Jeffree Star首推视频专门测评国货彩妆花西子，使得花西子海外官网的流量直接达到了黑五的水平，建立起了差异化的竞争壁垒。