8大跨境营销热门卖点，超店Shoplus赋能独立站卖家出海成功

随着春节小长假结束，众多跨境电商卖家已经开始摩拳擦掌，准备在春季冲一波销量。俗话说兵马未动，粮草先行。在促销节点开始前，需要做好库存、人员、运营策划等方面的准备。

那么如何做好春季促销的热点规划呢？超店Shoplus为大家整理了情人节、入学季、樱花季、妇女节、圣帕特里克节、复活节等8个全球主要节日热点，附上选品和促销玩法上的攻略，助你提前抢跑新一年的营销窗口期，一起来看看吧！

2月14日情人节

地区：全球；

选品建议：香氛、珠宝、玩偶、花束、灯饰、定制礼品；

营销建议：商家可以情人节送礼攻略为切入点，设计情人节送礼清单，引导情侣消费者下单。同时，对礼物清单上的商品设计限时秒杀、优惠券、满减等组合促销，提供情人节限定礼盒包装，方便消费者送礼，提高下单意愿。

情人节限定礼盒

大学春季入学季

地区：澳洲、欧洲、美国、加拿大、日本；

选品建议：床品、笔记本电脑、文具、休闲服饰、箱包、桌椅；

营销建议：开学季，每个人对自己都会有不一样的期待和憧憬，可以从这个角度出发。比如服饰和美妆类可以提供开学穿搭和妆容建议，吸引消费者购买搭售产品；数码产品类可以提供开学必备产品清单，主打学生群体的电脑、手机都可以来一波开学促销。

独立站卖家可以使用超店Shoplus进行促销玩法设置，比如促销弹窗、优惠券、叠加优惠等等。在后台配置好折扣力度、折扣时间、折扣商品即可上线。

商家可以在后台设置促销弹窗

3月樱花季

地区：日本；

选品建议：休闲食品、饮料、排队商品、毯子、便携椅、野餐用品。

樱花季在树下野餐，更是日本典型的民俗活动之一。因此一到樱花季，露营聚会需要用到的各种便携消耗品销量都很有可能会“噌噌噌”往上涨。

各种樱花季限定礼盒和产品

营销建议：除了常见的露营野餐用品清单，往年樱花季，各大品牌或推出一系列樱花限定产品。DTC独立站也可以推樱花季限定款式，特别是彩妆类产品。樱花季是各大化妆品牌出爆款的时节，很多产品不仅换上了樱花包装，还添加了樱花的香味。

3月8日妇女节

地区：全球；

选品建议：化妆品、鲜花、首饰、服装、包袋等等；

营销建议：就目前平台表现来看，海外与国内的营销重点有很大差异，海外更重价值观，国内普遍更关注消费，因此跨境电商独立站需要从价值观出发来策划主题。

比如往年E-Bay与女性运动品牌Playa Society合作，以独家售卖限量款的方式庆祝女性Sneakerhead的崛起。如同Sneakerhead文化中以球鞋来表达自我，“Female Sneakerhead”的创造理念也是希望女性能够自由表达，受到尊重。

3月17日圣帕特里克节

地区：欧洲、美国、加拿大；

选品建议：衣服、活动和聚会用品、服饰配件。很多千禧一代还喜欢在这天去酒吧或餐馆聚会，因此漂亮的太阳镜、三叶草小酒杯、以及“酒”主题的服装可以吸引该群体。

ASOS 的圣帕特里克节促销

营销建议：圣帕特里克节是个和幸运相关的节日，卖家可以把产品和幸运联系在一起，比如加入抽奖页面。另外，7是圣帕的幸运数字，卖家们可以把这个数字运用到价格里，如打包定价，买7件产品77英镑。运营中，针对绿帽节的文案，St. Patrick's Day 和 shamrock是绝对的核心关键词。

4月17日复活节

地区：美国、加拿大、墨西哥、欧洲、澳洲；

选品建议：厨房用品、传统彩蛋和玩具、夏季服饰、活动和聚会用品；

营销建议：由于复活节正值春季，象征“重生与希望”，所以建议商家在颜色选择上，尽量选择颜色鲜艳且能彰显春天气息的色彩和款式，更符合海外消费者对复活节产品的期待。

OLD NAVY的复活节促销页面

对欧美人来说借节日假期之便去亲戚朋友家拜访是很常见的，拜访必带礼物，因此复活节到来之前，符合欧美人习惯的礼品盒，礼物包装袋，礼品卡可能成为购物的重点。

5月5日母亲节

地区：全球；

选品建议：据统计，除了花束和食物，家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大；

PANDORA母亲节礼品促销主打“给妈妈的礼物”

营销建议：在美国，43%的消费者购买母亲节礼物时考虑的是产品的独特性，41%希望可以买到能留下特殊记忆的礼物。因此不妨通过提供新颖独特的礼物来启发消费者的灵感，例如一份手工礼品或是定制礼品，在广告中可以展示如何为妈妈亲手制作一份饱含心意的礼物。针对母亲节，卖家可以设计一份母亲节送礼指南，考虑不同对象、不同年龄层等，减轻消费者选礼的压力，轻松愉快地庆祝母亲节。

毕业季

地区：美国、英国、德国、西班牙、意大利、法国；

选品建议：5月~6月是美国大学的毕业季，美国是一个非常重视学校庆典的国家，大学毕业典礼尤为重要。最受欢迎的三种毕业礼品分别是购物卡、服装和电子产品。

毕业季最受欢迎的礼品卡

营销建议：在毕业季可以推出“毕业”主题的多种折扣活动，比如“购买任意两件毕业商品免运费”、“购买N件或更多毕业礼物可享受7折优惠”等。同时可以推出针对不同毕业生的购物清单，比如高中毕业数码套装（笔记本电脑、蓝牙耳机和硬盘）、大学宿舍套装（床单套装、微波炉、咖啡机和手持吸尘器等）等。

2022年第一波生意增长在即，超店Shoplus作为中国商家出海成功平台，将以优质的产品、服务和解决方案全链路赋能中国卖家，助力成功建站、成功出单、成功打造全球化品牌，抢跑跨境赛道，实现跨境掘金。