我们是否觉得FB广告流量变贵，新品测试难度变大，新客成本越来越贵？

我们是否除了核心受众，还有更好的广告定位呢？

“见过ROI 20的广告吗？”

——再营销广告的“魅力”所在

当然有！虽然不是所有的广告都有这么惊人的效果，但是对于测试广告，尤其是新品测试来说，这是一个非常好的信号。而有很大可能达到这样的，就是我们的再营销广告啦！再营销广告的“魅力”在于 低成本获回头客：

1.回头客购买新品

曾消费过的老用户在再营销广告的新品推送下复购；

2.回头客活动复购

老用户在不断看到我们的广告后会形成影响，当对他们使用再营销推广促销活动时，他们会更愿意参与其中并复购；

3.老用户“回头”

当时因各种因素而未曾购买的老用户，相比新用户也更容易接受并购买。除此之外，相对精准的再营销整体都会有较好的广告表现：

【1】较便宜的流量：高点击率、低点击成本；

【2】较低的转化成本：低加购成本、较低购买成本；因此，再营销是新品测试很好的广告定位。而且，用设置好的再营销来配置类似受众，相比不停地寻找与测试新的核心受众，在广告扩量上会更有效率。而类似受众是系统利用再营销积累的用户数据，对其加以分析并进行扩散式地覆盖到类似的用户。

一、铺垫再营销与类似受众

那如何铺垫如此有效的再营销与类似受众，我们首先要设置好再营销（自定义受众）：

1．再营销设置

（1）点击受众设置（Audiences）

或

（3）选择数据来源（建议先使用网站访问量数据 Website）自定义受众（再营销受众）常用的几类来源：网站访问量、客户文件、视频、Facebook公共主页

（4）选择具体数据来源（广告像素 Pixel）、网站事件；  填写采集事件的时间区间、该受众名称。

#网站事件：所有访问用户、访问特定页面的用户、不同访问时间的用户；

#网站事件：

页面浏览—PageView

详情浏览—ViewContent

目录浏览—ViewCategory

加购(加入购物车)—AddToCart

搜索—Search

申请结账—InitiateCheckout

添加支付信息—AddPaymentInfo

完成购买--Purchase

#时间区间：最长不超过180天

注：之所以要添加受众的创建时间，是因为要清楚该受众的时间范围；如上图，这个受众的时间范围是从1月10日开始到之后的179天，共180天。#完成创建：检查该受众是否可使用，可使用时会显示该受众的用户规模。

2．多层次的再营销广告

我们可以多层次地设置自己的再营销受众，通过广告测试不同层次的效果；然后筛选出效果好的再营销受众，去配置类似受众，或在之后的新品测试中使用。再营销广告的一般受众分层：（按流量通路和转化链路排序）

网站所有访问用户、页面浏览

特定页面访问用户、详情浏览、目录浏览

特定访问时间用户、搜索

加购

申请结账

填写支付信息、完成购买

二、类似受众

Lookalike Audiences

类似受众是系统发散寻找与种子用户相似人群的自定义受众。虽然类似受众在广告测试上没有再营销如此亮眼的低投放成本，但在广告扩量上，相比核心受众，类似受众更加精准，更高效地把潜在用户拓展成潜力客户。我们可以运用已赞FB主页用户，广告像素代码 Pixcel或 现有自定义受众 来创建类似受众。那广告如何多线配置类似受众：

（2）选择数据来源的事件：我们可以选择多个层级的事件来多线配置类似受众；最高价值与最低价值都是系统分析与寻找用户的价值区间；种子用户的数量会体现类似受众的精准程度，数量越多自然就越精准；统计窗口是60天，统计60天内的来源数据。

（3）选择目标地、受众数量、类似比例：我们也可以通过这3个选项来配置多线类似受众；目的地：国家、区域；受众数量：需要配置的受众数；类似程度/比例：根据要配置的受众量，调节它们的类似比例。只有1个时，就只需选择它的类似程度；类似程度范围是1%-10%，越接近0%就说明越类似，用户规模也就越小；而有多个受众，则可调节它们各自的类似程度，但它们并不重叠；#如下图配置的受众数为2，2个受众量总的类似程度为0%-5%；其中受众1为1%，用户规模是2.75m；受众2为1%-5%，用户规模是11m。

三、配置自己的受众定位

虽然我们已经知道如何设置自己的再营销和类似受众，但是由于前期的数据量并不足够，所以我们需要配置好自己的受众定位，不断积累用户数据来准备再营销，铺垫并等待“复利”的产生。再营销的数据准备通常来源于投放核心受众的广告提供。因此，我们的定位配置一般会这样安排计划：

1、冷受众的核心受众作为主要受众，核心受众广告作为再营销(自定义受众)的主要数据来源；

2、提前铺垫热受众；我们可以先设置低层级事件的再营销(自定义受众)；高层级事件(如 结账和购买)因为有一定的数量要求且转化难度并不小，所以需要时间来积累相应数据；

3、类似受众虽作为冷受众，但它主要来源于热受众(即老用户)；因此，在设置好部分再营销受众后，可以用它们来作为类似受众来源，设置相应的类似受众；

注：无需担心前期的再营销与类似受众用户规模过于小，我们前期并不会着急地使用它们。

以上的受众定位配置，简单来说就是“冷热交替”；灵活运用这三种受众形式来设置更多样更合适的受众定位。这也是其中的"复利"所在。超店Shoplus提前免费体验https://act.shoplus.net/

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