就跨境电商行业而言，广告、营销和促销支出必不可少。 独立站没有平台流量支持，流量需求高。 传闻跨界圈子里的独立站烧钱，意味着独立站在引流上花了不少钱。 

为了不为独立网站烧钱，合理分配营销推广预算是一种有效的方式。 今天超店Shoplus将讨论如何分配营销预算。 

基于总收入 

营销预算是确定营销活动需要或使用多少资金预算。 在确定营销预算来确定总收入时，这里只扣除任何费用，新手卖家根据市场情况进行估算。 

根据理想的营销预算

根据总收入，确定理想的营销预算。 建议根据您在行业中的时间确定理想的营销预算。 如果跨境卖家经营独立站5年，超店Shoplus建议营销预算设置在总回报的12%到20%之间。 

选择营销渠道，分配营销预算

独立网站引流分为免费和付费渠道。 

免费渠道有

搜索引擎优化

seo站内优化

内容营销

社交媒体营销等 

特点：营销效果需要较长时间，但覆盖面广，可以提高知名度

而付费渠道有

Facebook、Google等社交媒体竞价广告

网红营销、联盟营销等

特点：见效快，成本不断上涨

应根据公司或品牌目标选择营销渠道，最常用的社交媒体平台主要针对消费者。 

如果想快速建立人气和口碑，选择社交媒体渠道，想快速获取订单交易，选择付费广告，一般来说，选择合适的最好的渠道是联合推广，可以获得多次曝光，赢得流量。 

一旦确定了渠道，就该分配营销预算了。 这里的预算可以是年、月和日。 越精准越好，渠道预算分配，超店Shoplus推荐使用A/B测试的方式，营销效果好的渠道增加预算，后期记得审核投放效果，有针对性地进行营销预算调整。 

小贴士：

刚入行不想投入太多的卖家，也可以用时间换取流量，比如SEO站内优化，这是一种非常传统有效的方式 . 通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，网站搜索性能稳步提升。 

另外，有必要了解当前的营销趋势，并根据营销趋势进行适当的预算分配。 比如现在人们受网红影响很大，独立网站卖家需要将部分预算花在与意见领袖的合作上； 如果视频营销效果好，可以考虑加大视频渠道投入。 

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