说到独立站的选择和运营，卖家的经验总结大多来自于其他平台的选择思路。 但同样的方法在应用于独立站时真的有效吗？

结合大数据，超店Shoplus分享5个独立站选品运营的心得体会，希望能给独立网站卖家在选品之路上带来一些启示。

1.跨境电商不是单纯的卖货

首先，选品需要ROI思维、差异化思维、有结果的试错思维和综合思维能力。

ROI 思维：用于衡量所需的人力、物力和财力资源以及成功的回报。

简而言之，我们要注意投入产出比。 做跨境电商，卖家有“管账”的能力非常重要。 尤其是在广告中，效果控制非常重要。 如何花更多的钱，培养投资回报思维是关键。

差异化思维：摆脱劫持模式，避免价格战。

同一产品使用同一平台、同一促销方式，将直接催化价格战的发生。 为了避免价格战这种不健康的竞争模式，最好的办法是结合差异化思维进行产品选择和运营。 不仅在商品层面，差异化思维也可以用来调整人群定位和市场策略。

试错思维与结果：通过不断的试错，总结运营经验和技能。

深入分析无效的选择尝试，有时只是因为平台规则。 比如计算规则会影响产品的排名，进而影响曝光率。 这些都可以通过分析故障点进行优化，不断总结后掌握技巧。

多方面多角度思考：不要用国内选品思维来衡量海外市场。

国内恩格尔系数（食品支出比例）远高于美国，美国在娱乐消费上更有优势，这也可以说明国内消费券在 疫情主要是食物，而国外对园艺更感兴趣,游戏等支出有明显上升趋势。

海外市场各有特色。 如果一味用国内消费思维来衡量海外市场，很容易错失销售这类潜力品类的机会。

2.独立站 = Facebook？

如果你在投放流量时问卖家他们更喜欢哪个平台，答案一定不是Facebok 就是 ok。

事实上，根据最新的 2020 年 10 月平台世界排名数据，Facebook 仍然在全球占据主导地位，每月有超过 27 亿人使用该平台。

但是，多平台交付将是未来的主流模式。 除了前 1 的 Facebook，还有 5 个平台月活跃用户超过 10 亿，值得卖家关注。

YouTube

根据皮尤研究中心的数据，美国 73% 的成年人使用 YouTube。Facebook 位居第二，被 69% 的美国成年人使用。

YouTube 美国的广告收入预计将在 2020 年达到 54.7 亿美元。广告商平均为每 1,000 次广告观看支付 18 美元。 支付方式有按次付费 (CPV) 和按点击付费 (CPC)，大多数广告客户都是按点击付费的，他们更喜欢 TrueView 广告而不是插播广告。

Reddit

排名第一的增长是 Reddit，同时增长了 30%（1.3 亿新用户）。Reddit 是美国第四大访问量网站，也是全球第七大访问量网站。 其67%的用户为男性，大部分用户年龄在18-35岁之间。年轻化是Reddit的一个主要标签。 其广告形式主要包括图片广告和视频广告，主要利用兴趣组通过帖子吸引流量，目前稳定性好，竞争低。

Pinterest

Pinterest 是社交商务的另一个重要参与者，它为用户提供了一个发挥创意和追求梦想的地方，尤其是购物内容。

除了关注高潜力社交平台，我们也不能忽视全球网民发现新品牌和新产品的主要来源：搜索引擎。 根据 DATAREPORTAL 2020 年 10 月的数据，这个比例超过了原本排名第一的电视广告。

以谷歌为例，常用的几种类型包括：搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、发现广告等

3. 培养量化思维看问题

什么是定量思维？ 简而言之，它是关于查看数据问题。

量化思维在跨境电商领域的应用将产生更大的影响。 比如卖家最关心的网站收入和广告支出指标，这部分数据除了建站工具的拥有者外，其他人是无法获得的，而是通过海量数据计算出来的，进而得到信息 可以参考的。 通过大量数据推断参考指标，是大数据给我们带来的极大帮助。

4.走出“误区”，少走弯路

误区一：直接照搬“大卖”的经验和模式。

盲目学习更容易走弯路。 在做出选择之前，您应该首先根据您所处的阶段分析畅销品牌。 在启动资金和人力资源较低的情况下，参考大卖品牌和精品站的模式显然是不现实的。 前期参考大销售模式，需要大量的材料和大量的人力物力，一般需要4个多月才能开始生产，初期投资成本非常大。 在预算有限的情况下，建议先用爆款模型测试流程，再慢慢用其他模型操作，增加成功的可能性。

误区二：我觉得和“大麦”没有可比性，没有参考意义

和误区一正好相反，因为我觉得自己的条件很弱， 放弃参考出售。 事实上，事实并非如此。 目前市场上有很多小卖家开辟了新的路径，绕过网站数据，直接在Facebook和谷歌广告上选择效果好的产品进行后续销售，并参考材料进行后续投资。 这也是一种跟风。 出售物品的捷径。 因此，在探索跨界的道路上，大卖一定是不可或缺的学习对象。

误区三：除了领先“好评”，其他数值都不大

除了导入好评为产品建立良好口碑，用户还可以优化产品 基于大量评论数据的选择和产品选择。 产品展示。 例如，在评论中添加用户满意的产品卖点，添加到listing或profile描述中，以吸引用户的注意力，或者可以在此基础上进行SEO优化。 同时，还可以根据负面评价数据挖掘用户痛点，优化产品。 亚马逊和速卖通多年来一直在打磨和使用评论分析功能，使得这套方法对于独立站来说仍然值得借鉴。

5. 没有万能的工具，关键看如何使用

市面上电商的工具有很多，但是对于卖家来说，需要分析使用环境和具体的影响因素。 最好的定位是把工具当作军事助手。

独立站点复杂，从微小的产品形象素材到宏观的选品运营，涉及市场分析、品牌定位、敏捷建站、智能选品、精准营销、高效运营、安全交易、有保障交货和其他链接。

如果新手卖家想入场独立站，可以借助像超店Shoplus这种建站工具，比较方便省事，可以试水先弄一下。