中国商家出海，无论是付费广告还是免费广告，优质的广告总能快速带动流量进入网站，促进更多转化；相信每个卖家最希望的就是用极低的投入成本来撬动一切可能的高GMV，要达到这个效果，优质的广告营销一定是核心之一。那么如何制作高质量、高转化的广告呢？

老规矩，从底层逻辑开始。首先我们要明白一个很基础的概念，广告能给用户带来什么样的影响？这些影响对我们的广告优化人员制作广告有何意义？六种广告影响（吸引用户注意力、传递有效信息、情感诉求、说服、引导购买、创造人气和时间），或者说广告的六种目的是我们未来制定广告计划时首先需要考虑的;只有明确了广告的目的，我们才能知道我们想为用户做什么？你得到什么效果？怎么做？怎么做？以此类推，以便有针对性的计划以有效地制作营销广告。此外，在制作营销广告之前，我们还需要了解不同用户在第一次或多次触摸我们的广告后会做出的不同反馈行为。这种行为反馈也是可追溯的。我们需要根据这些反馈进行针对性营销。同时，这些可追溯的规则也被称为广告传播模型或营销漏斗。

随着互联网的发展，广告传播模型（advertising communication funnel）逐渐从AIDMA（Attention-Interest-Desire-Memory Impression-Action）向AISAS模型（Attention-Attention-Action）转变. -兴趣兴趣-搜索搜索-Action action-Share分享）和ISMAS广告传播形式（兴趣兴趣-搜索搜索-Mouth口碑-Action action-Share分享）；

用户在word口耳相传阶段，他对产品已经有了一定的了解，但缺乏一些信任感，所以此时买家秀、用户推荐视频等，正在沉淀品牌的公信力，促使这些用户下单订单。再比如用户已经完成了转化，那么我们应该为这部分用户投放一些分享性强的广告，引导用户分享，通过他们的分享给我们带来更多的流量和再营销的可能性。

这种真实客户的分享，往往很容易获得其他用户的信任；总之，选择适合自己品牌发展的广告传播模式，评估总结自己的用户群，然后根据6种广告影响力做出针对性的营销广告，我认为是每个营销人员或电商卖家都需要注意。在按照广告传播模型理解了广告的基本原理和广告的意义之后，我们就应该了解我们的目标用户。中国商家出海，只有了解用户的需求，才能结合广告传播模式（漏斗）制定出更适合当前人群的好广告。 .