中国商家出海，搭建独立站后，需要做好广告引流。无论是付费广告还是免费广告，优质的广告总能快速带动流量进入网站，促进更多转化；相信每个卖家最希望的就是用极低的投入成本来撬动一切可能的高GMV，要达到这个效果，优质的广告营销一定是核心之一。那么如何制作高质量、高转化的广告呢？

老规矩，从底层逻辑开始。以 Facebook 为例，我们需要在广告制作之初就选择好广告转化目标。我们可以看到它分为3个部分，品牌识别、购买意向、行为转化；我们根据我们当前广告的转化目的选择合适的转化我们的广告转化类型。比如你想要的是帖子互动的热度，那么你可以选择“购买意向-互动率”，然后选择帖子互动、首页点赞或者回复，这样你的转化目标就是根据互动来衡量效果，点赞或者response，交互下的关键指标应该是CPA/CPM/CVR；如果你选择“动作转化-转化量”作为转化目标，那么他需要衡量的是基于购买的效果，而转化下的关键指标主要看：CPS/CPM/CVR/ROI。

比如在设置谷歌广告的过程中，需要在创建之初选择广告的转化目标是什么；也分为conversion、lead、traffic等，类似于facebook。不同的是选择了转化目标。之后，我们需要选择谷歌广告的投放方式，比如搜索广告、购物广告、展示广告等，而Facebook，如果默认会放在相关位置，不区分什么广告方式的类型。

在详细了解了广告的目的之后，对于用户需求洞察，我们需要考虑我们的广告受众、广告内容、广告情况。竞品分析是一种非常有效的方式，那么竞品分析怎么做呢？从哪些方面来分析？

我们从基本属性、行为特征、用户痛点、竞品亮点四个方面分析竞品的用户需求。基本属性：主要是投放竞品的用户的年龄、性别、地域等。这方面可以做用户分层，划分人群再分析行为特征：兴趣、消费心理、目的、使用场景 用户痛点：用户最迫切的需求是什么，分析用户在竞品转化过程中最大的障碍是什么；使用场景痛点；竞品亮点：使用竞品的价值，与市场常规机型有什么区别，外在表现如何？ ，包括产品的附加值，有哪些优势？

通过这四个方面的分析，中国商家出海可以洞察竞品，然后我们可以充分参考和制定自己的方案，填补空白，看看竞品的优势是否还有提升的空间，我们将纠正缺陷，我们将尽力满足用户的实际需求。完美，这样的用户需求洞察非常有价值。