中国商家出海怎么找红人做素材呢？这里有三点。

第一，从广义上讲，有两种类型：材料和促销。素材（帖子、视频、图文等），快速丰富优质内容库，可用于自己的社交媒体运营、广告、A+视频页面等。对比非网红制作的素材，它将具有网红UGC的独特风格，更高的交互性，并且价格比促销便宜。需要注意的是，在和网红交谈的时候，因为海外网红对版权的意识比较强。中国强大得多，需要约定使用场景，比如刚才提到的社交媒体平台、营销广告等，同时约定使用时长，永久或有限。对于上面提到的客户，他们与大量的网红合作，也积累了一些长期的长尾网红。网红拍完视频后，还会授权品牌做更多的场外营销。双赢模式。推广，顾名思义，就是网红将制作完成的视频发布到自己的社交媒体账号上，附上产品链接，可以直接通过粉丝进行转化。

第二，一个视频专门讲解你的一款产品，时长五分钟以上，包括产品开箱、各种功能介绍、使用场景展示。如果频道收视量稳定，受众准确，这种合作形式最容易带货。缺点是合作成本高。因为网红在制作专属视频的时候需要对你的产品非常了解和体验，所以网红需要想一些创意和拍摄技巧来突出产品的亮点。如前所述，网红制作的内容是：他们非常重视粉丝的反馈和评论，所以独家视频对于网红来说是一个非常审慎的选择，所以对于中小品牌来说，成本会要高。

第三，植入视频是指网红在制作主视频时带上你的产品。例如，一位健身运动博主在其 10 分钟的健身教程视频中花 2 分钟解释和推荐您。张紧器产品是自然植入的。好处是，第一，这种植入式合作不仅仅是让对方单独为你的产品制作完整的视频，而且合作费用还有商量的余地。缺点是不容易发现，所以会影响转化率。但是，如果推荐的产品能占据2分钟左右或者更多，并且博主的粉丝非常准确，那么这种类型的转化率也很高。

以介绍性广告、插播广告和片尾广告赞助形式的赞助视频。或者简单的赞助费让对方在视频下方添加购买链接。这种合作相当于硬而广，给对方钱，在片头、中间或片尾曝光20秒左右的品牌。这在国内很多综艺节目中都能看到。然后就是简单的打折链接和GPA返利，让网红直接在自己的粉丝群或者社交媒体上分享，相当于发了个网红帖子，但是这不适合我们这里说的网红直接聊天，因为前面我说了，网红不像特卖群主。

他们更珍惜粉丝。如果粉丝在购买产品时遇到问题，会直接影响到网红的口碑，会让他们非常小心。因此，中国商家出海做KOL营销这种形式一般与上述视频合作搭配，既让网友放心，又能达到促销返利的效果。在出海之前，通过超店Shoplus搭建独立站，更方便做网红营销。