一、亚马逊与独立站的区别？

从站内运营角度 

亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等； 

独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。 

从推广营销角度 

亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告； 

独立站：如图，方式多样化。 

PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！ 

从收款的角度 

亚马逊等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等； 

独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。 

从发货物流的角度 

亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重； 

独立站：自发货，海外仓多。 

从限制的角度 

亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了； 

独立站：不限制产品审核店铺，网站运营比较自由。 

门槛，竞争 

亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。

独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。 

佣金 

亚马逊：佣金15%左右； 

独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。 

二、亚马逊客户为什么要做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？ 

亚马逊与独立站是二选一嘛？ 

不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。 

从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，即为亚马逊站外引流。两者相辅相成，互相促进。 

2、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？ 

对于这部分卖家有个特点： 

大部分是垂直品类； 

大部分在垂直类目小有名气； 

大部分存在品牌影响力与复购； 

亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。 

这部分客户做亚马逊的点： 

更需要接近客户，做独立站，知道并了解自己的客户群，扩大品牌效应； 不满足于亚马逊的流量，需要站外更多的流量渠道；需要独立站作为品牌的载体，做Google 品牌关键词维护自己的客户，而不是复购在亚马逊，甚至被竞争对手做品牌词。 

如果有需求建设外贸独立站，该怎么做呢？

国内有许多建站平台，例如超店Shoplus，拥有专业DTC建站优化团队，丰富的跨境电商广告投放经验，可以帮助客户解决引流难题，设计引流方案，助力卖家成功出单。目前，公司业务已覆盖全球230多个国家与地区，年GMV超20亿，成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量。