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超店shoplus:亚马逊与外贸独立站的区别是什么?
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2022-07-26
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一、亚马逊与独立站的区别?

从站内运营角度 

亚马逊:有既定的规则,优化listing是主要工作,或许还有测评,铺货等; 

独立站:网站运营完全由自己决定,营销,折扣,图文视频,销量收藏量自定义等等。 

从推广营销角度 

亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal,也有少部分人做联盟广告; 

独立站:如图,方式多样化。 

PS:误区之一,独立站花很多钱,其实不然,后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突,不是对立面,而是互补! 

从收款的角度 

亚马逊等平台收款:World First、Payoneer、PingPong等; 

独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。 

从发货物流的角度 

亚马逊:FBA,FBM,海外仓,方式和时效影响权重; 

独立站:自发货,海外仓多。 

从限制的角度 

亚马逊:封一次-利润减半,封两次-今年白干,封三次-转行不干了; 

独立站:不限制产品审核店铺,网站运营比较自由。 

门槛,竞争 

亚马逊:虽然竞争激烈,去年有135w人加入,但是对于新手来说,门槛比独立站低。

独立站:虽然竞争小,但是需要卖家具备营销思维。 

佣金 

亚马逊:佣金15%左右; 

独立站:建站免佣,可能存在的费用:支付费率,提现等等。 

二、亚马逊客户为什么要做独立站,不同阶段独立站扮演什么角色? 

亚马逊与独立站是二选一嘛? 

不然,从很多角度和案例说明了,亚马逊与独立站并不是对立的,而是相辅相成,互补互助的角色关系。 

从亚马逊到独立站,是复购品牌客户。从独立站到亚马逊,即为亚马逊站外引流。两者相辅相成,互相促进。 

2、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站? 

对于这部分卖家有个特点: 

大部分是垂直品类; 

大部分在垂直类目小有名气; 

大部分存在品牌影响力与复购; 

亚马逊趋于稳步增长,需要更多的流量。 

这部分客户做亚马逊的点: 

更需要接近客户,做独立站,知道并了解自己的客户群,扩大品牌效应; 不满足于亚马逊的流量,需要站外更多的流量渠道;需要独立站作为品牌的载体,做Google 品牌关键词维护自己的客户,而不是复购在亚马逊,甚至被竞争对手做品牌词。 

如果有需求建设外贸独立站,该怎么做呢?

国内有许多建站平台,例如超店Shoplus,拥有专业DTC建站优化团队,丰富的跨境电商广告投放经验,可以帮助客户解决引流难题,设计引流方案,助力卖家成功出单。目前,公司业务已覆盖全球230多个国家与地区,年GMV超20亿,成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量。