当被问及企业为什么要出海时，大部分的回答是：国内市场太复杂，选择只做海外市场；产品也在中国销售，他们想通过出海扩大整体规模。答案是“在国际市场上卖货”。同时也需要像超店Shoplus这样的出海服务平台。

在这一点上，无论是早做线下外贸，还是线上后做外贸，还是近两年的大部分DTC品牌，本质上都没有多少。巨大差距。当然，不同的时代有不同的“卖”方式。早期，通过“广交会”等线下展会，出口的产品很多是服装；后来通过阿里、eBay等线上平台，销售的品类越来越多，电子产品一度成为主流；在DTC时代，整体产品质量更高，科技感更强。一个不变的逻辑是：依靠中国有竞争力的供应链。早期的产品质量可能不好，但价格足够低；现在，更复杂和高质量的产品价格更高，但仍具有全球竞争力。

在“卖”阶段出海是初级的全球化/国际化。即便是近两年兴起的DTC品牌，也很少是严格意义上的国际化公司。初期的表现是只使用海外作为销售渠道；靠流量红利或低价，没有品牌溢价；海外没有真正的办公室，雇佣的外籍员工也很少……“卖货”作为出海的规模，虽然可以理解，但不应该享受资本溢价。在中国做1亿销售额，在海外做1亿，资本给出的估值应该差不多。在相同的财务数据下，很多DTC品牌的估值远高于国内市场，这是不合理的。

出海要想获得比国内市场更高的溢价，必须基于分散风险和嫁接全球资源的能力。为了分散风险，中国企业需要在各个目标市场建立实际运营，资源和合作伙伴必须能够突破母国的限制，在当地市场实现自主经营。联想、海尔、美的、传音等公司已经在海外收入中占比较高，并且长期深耕海外多个市场。根据全球化的阶段，它们是国际化的还是跨国的，但资本市场并没有高估它们。价值。相比之下，近两年获得VC融资的海外公司估值确实高得离谱。尽管近年来遭遇了许多挫折，但华为是中国少数几家登上全球舞台的公司之一。

其渠道、人才、金融、服务、产品开发、文化体系都达到了相当程度的全球化。从设备服务商，华为现在掌握了大量核心技术；全球化不仅仅是扩大规模，更重要的是利用好全球人才、资源和管理，实现企业持续升级。中国作为新兴大国，各产业依然大而不强；尽管它拥有全球最完整的供应链，但在核心技术、设计和管理方面仍不是全球领先。

出海服务平台，当然可以去“一带一路”沿线国家，用势差赢得市场。做出海服务平台，更重要的是要上去吸收先进的技术、设计和管理经验，打造出自己的品牌。超店Shoplus可以通过全流程解决方案来实现品牌出海。