今天超店Shoplus建站给卖家分析一个成功的DTC品牌YOTO，他们成立于2015年，是一款专为儿童设计的无屏智能音箱（儿童版智能音箱）。通过插入不同的卡，YOTO 可以播放音乐、有声读物、播客等音频内容，此外还具有闹钟、蓝牙和像素显示器。

YOTO是一家英国公司，2017年参与Kickstarter，2018年正式推出产品。2021年，YOTO完成2050万美元种子轮和天使轮融资，预计2022年销售额突破1亿美元那么我们来看看：来自英国的童装品牌YOTO是如何通过独特的定位在红海市场取得突破的？如何打造稳健的流量模型，短短4年年销售额过亿？

YOTO 的主要用户是蒙台梭利和在家上学的家庭。其中，这类教育的教师是核心用户。接下来是喜欢冥想和正念（一种冥想）的父母。也有家长喜欢带着孩子去户外旅游（这些孩子大部分也是在家上学的，而且因为长期户外旅游，无法参加正规的学校教育）。

这些父母的共同特点是接受蒙台梭利或认同蒙台梭利教育。蒙台梭利教育又称蒙台梭利教育，是一种旨在培养儿童自然兴趣的儿童教育体系。蒙台梭利教育的原则：以孩子为中心，提供充足的教具，让孩子在没有“教”的教育下主动接触、研究、形成智慧。

在美国，蒙台梭利幼儿园的费用是一般私立幼儿园费用的2-3倍。人口规模（美国）：每年约有 300,000 名学龄前儿童接受蒙台梭利教育。

对于这群人，估计很多人都束手无策，这是什么？在家上学，不用上学吗？这么小的一群人能有多少人？估计在中国，只有一部分身体不好的孩子会在家接受教育。其实这就是中美文化的不同。家庭学校是美国教育体系不可分割的一部分，美国已有 50 个州通过立法承认其合法性。

在家学习不是通过公立或私立学校进行虚拟学习，而是家长为孩子制定学习计划并指导孩子。在美国 2020-2021 学年，共有 310 万学生选择在家上学。如何找到你的刚需用户？精准用户？今天的卖家不必花费数年和数百万次反复试验。

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