很多卖家都超店Shoplus建站来进行引流，今天我们给大家分析一个独立站的流量模型。

有一个玩具展YOTO，他们的流量模型是完整的，包括主动营销、被动营销、长期策略、短期策略。 （只要销售额超过1亿美元，流量模型能不完整吗？） YOTO的流量模型由基石流量策略和品牌营销策略组成。基石流量是一个品牌最稳定、最可计算的流量，可以稳定的给品牌站带来可转化的流量，保证品牌站的销量。

基石流量分为三层，分别是冷流量、暖/热流量和购买用户。品牌营销策略是指品牌在各种媒体上的营销曝光，其目的不是直接将流量转化为销量，而是为了提升品牌曝光度，加深用户对品牌的印象和信任。基石流量策略与品牌营销策略相辅相成，互惠互利。

YOTO的基石流模型分为三层。冷流量主要基于SEO和YouTube广告。前期，前者是长期被动的广告，后者是短期的主动广告。冷流的结构设计得非常坚固，既可以用于短期积累，也可以用于长期积累。 SEO关键词主要是儿歌和故事内容（内容为王）。如动物叫声、幼儿园情歌、知名童话、动漫IP、电影、绘本等。 YouTube广告以产品介绍视频为主（主广告只有一个视频），主要卖点是激发孩子的想象力。下图是YOTO引流的SEO关键词，主要来自知名童话、动漫IP、电影和绘本。

暖流/热流以FB广告和DISplay广告为主。 FB广告的主要目的是做暖/热流量的再营销和拉动回购。在追热点流量订单时，总体策略是内容为王（故事推荐），媒体背书。不断用新鲜的内容来激发用户的购买欲望，总有一个用户特别喜欢的故事，让用户开始他们的第一次购买尝试。购买用户通过FB广告和官方社交媒体营销，尽可能将购买用户转化为包月用户（YOTO Club）。实现源源不断的回购。

YOTO最耀眼的成功，就是建立了超高回购的商业模式！不断推出众多SKU，让用户沉浸其中。需求够强，频率够高，YOTO已经成为一种生活方式，而不是简单的产品。围绕众多SKU，YOTO设计了自己的基石流量模型。核心理念是内容为王。它以海量的故事内容不断刺激用户，让用户开始第一次购买尝试，并让用户成为包月会员。

多SKU的形式大大降低了YOTO的营销成本和门槛。最重要的是，YOTO 找到了愿意为其高价产品买单的精准客户群。顺便打个广告。

通过超店Shoplus建站出海和BI系统，可以帮助您找到刚需的精准用户。在此基础上，可以建立完整的流量模型，有效引流流量，保证品牌的成功率。