2021年，海外独立站开始转变政策方向，更精细化的DTC品牌站模式将成为独立站发展大势。而这一趋势在2022将继续放大，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站，而精细化配置的基础首先是创建卖家自己的独立门户网站。

独立站凭借域名独立，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任而备受市场青睐，而且独立站卖家通过与海外市场的消费者之间建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。

那么如何做独立站，怎么才能做好？作为中国商家出海成功平台，超店Shoplus认为需要先解决以下3个难题。

01 流量难

独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。

大量跨境卖家受到各种问题的困扰，顺带着都将目光放在了各种站外平台去引流，异军突起的TikTok无疑是现阶段最佳选择。

TikTok不仅自身流量优势大，而且起号非常便宜。如果你通过FaceBook 10美金可覆盖到1500人，那么TikTok则会给你覆盖到5000-8000人，毕竟TikTok处于前期增长阶段，再加上庞大的受众流量，很非常容易诞生爆款，还有用户自发分享，这也是其他平台所不及的。

02 履约难

近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其可视化、便捷化、多元化等优势在不断扩大规模，电商渗透率不断提升。目前已经有一些品类趋势出现。例如，一些小家电企业也纷纷借势跨境电商，为自身赋能。2021年7月开始，小天鹅、小熊电器、九阳等企业先后切入跨境电商业务。此外，母婴、3C数码、大宗家居家具等也已成为当下国货出海的主流品类。

在跨境电商加速发展的同时，其所面临的考验也不容忽视。从引流、供应商开发到运营、物流和服务，每一环都在考验着跨境电商平台。业内专家表示，目前跨境电商最大的难点在于履约的部分，以及全球疫情的不可控增加了消费的不确定性。疫情会影响物流的周转效率，也会影响消费者的购买心情，对商家而言就有库存的风险。但从长远角度来看，整个行业的合规化和卖家的品牌化等因素都在推动整个领域走入新的阶段。

03品牌难

尽管是积极“出海”的品牌们，也并不是一帆风顺的，出海品牌的痛处非常明显。出海的主要难题在于用户需求差异以及品牌认知度。

首先，需要提前储备人才，组建专业跨境电商团队。例如骆驼，其本身拥有一套完善的自主培养机制，其组建的团队主要是拥有海外留学背景的人才和本土外贸及电商行业人才，这支团队能够结合企业自身实际去发展市场，从而打造一条属于骆驼品牌自身的出海之路。

其次，独立站发展到一定阶段后，除了需要更加精细地测算每次获取流量的成本，还要考虑如何提升自己的客单价，不能只关注当期的回报和价值，还要重视对品牌价值的打磨。

基于领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术，凭借与Facebook、Tik Tok等多媒体多渠道在营销推广、品牌共建等方面深度合作的流量沉淀，超店Shoplus全程助力卖家成功出海、成功出单，最终成功打造全球化品牌。目前，公司业务已覆盖全球230多个国家与地区，年GMV超20亿，成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量。 

为了帮助卖家实现出海成功，近期超店Shoplus通过卖家访谈、专业数据分析和行业调研，重磅推出《2022时尚独立站出海成功白皮书》，从时尚电商趋势、独立站出海趋势、出海攻略、成功案例、未来展望5大模块，全面解读时尚服饰独立站出海成功的底层逻辑。