后疫情时代，时尚服饰电商正在以迅猛的速度不断增长。我们可以看到几组数据：

2022年市场规模预计达到9870万美元；

发达国家服装渗透率达到50%，消费习惯基本形成；

印度、中东等国家和地区，未来服装增长率保持在30%~60%。

众多中国本土品牌服装都在积极向海外拓展。Shein作为中国服装品牌出海的代表，成功抓住机遇，把中国女装卖向全球150多个国家，年销售超100亿美元。

时尚服装类目市场规模大，但是竞争也异常激烈。普通卖家想要从中脱颖而出，需要面临独立站基建、获取订单、品牌打造等多种难题。这时候，提前了解行情，找准增长点才能保证出海成功。

当下全球服装时尚电商规模和增长率如何？

卖家需要重点关注哪些新兴市场？

如何打造独立站差异化竞争力？

如何实现出海基建、赢取订单、品牌成功？

为了帮助卖家实现出海成功，超店Shoplus通过卖家访谈、专业数据分析和行业调研，重磅推出《2022时尚独立站出海成功白皮书》，从时尚电商趋势、独立站出海趋势、出海攻略、成功案例、未来展望5大模块，全面解读时尚服饰独立站出海成功的底层逻辑。

01时尚电商市场高速增长，独立站强势崛起

在电商领域，时尚服饰电商是全球营收规模第一大的市场。在2022年的市场规模有望达到9870万美元。时尚行业统计数据显示，该市场预计将继续以每年9.4%的速度增长， 到2025 年底将达到1357亿美元。

从地域市场来看，目前亚太、北美和西欧已经成为主力市场。2021年中国地区总销售 额为2974亿美元，超过了美国和英国两个国家的总和。在市场渗透率方面，英国、韩国 、德国、比利时、澳大利亚5个国家是市 场渗透率排名前5的国家。

印度、中东和北非是新兴市场，数码产品和服饰是印度市场份额最大的两个产品类目，其中服装市场占据 40% 份额。品牌化和提升复购率也是中东电商长期的一个重点。沙特、阿联酋虽然人均GDP 高，消费能力强，但也格外注重性价比，质量和售后仍然重要。

在时尚电商领域，独立站的增长表现非常值得关注。2016年中国跨境电商独立站市场规模0.2万亿元，预计2022年上涨到1.3万亿元，2025年市 场份额将上升到近50%。

独立站上的商品、用户数据、收入等全部都归商家所有，运营方式不会受到平台规则制约。当下受到了越来越多卖家的青睐。

目前能够实现出海成功的品牌，都在供应链、本地化营销和物流3大方面打造出自己的竞争力。

那么，独立站实现品牌出海的路径是怎么样的呢？

02 独立站出海3级跳，实现品牌成功

超店Shoplus研究院认为，想要实现品牌出海成功，需要卖家实现3级跳：打造出海成功基建、赢取出海成功订单和打造出海成功品牌。

第一步，打造出海成功基建。在这阶段，超店 Shoplus提供了建站、BI等数字化全链路的出海电商基建服务，为卖家快速搭建生意平台。卖家在建站初期，需要做好建站系统选择、收款方式、物流服务等方面的准备。

第二步，赢取出海成功订单。根据超店Shoplus研究院对平台卖家的分析，目前出海最大的挑战在于如何获取流量和订单。

在这个阶段，商家需要从投放、社交媒体、EDM、SEO、红人、联盟等多个渠道获取流量，沉淀到独立站中再进行转化。超店Shoplus提供从广告开户、智能预检、代理投放、数据分析、效果优化等全流程服务，可以帮助卖家快速提高渠道销量。同时，商家使用后台的满减、优惠码、搭售、限时弹窗等营销功能来进一步提高转化率。

数据是一切优化策略的依据，成熟的卖家需要精细化掌握店铺数据。卖家引入流量后，可以利用超店Shoplus BI实时追踪数据，了解店铺销售情况、流量获取情况、访客行为偏好，并通过这些数据来制定下一步的优化策略。

第三步，在实现稳定的订单增长之后，卖家更多需要触达更多本地消费者，找到更多高价值的用户，并建立起自己的差异化竞争力。超店Shoplus拥有专业品牌出海顾问智囊团，聚焦品牌定位、品牌市场、品牌传播，助力商家规划品牌战略布局，实现海外品牌塑造和用户生态搭建。

03 互联网技术加持，独立站未来可期

超店Shoplus根据近几年电商领域的热门趋势进行了调研，总结出7大行业趋势。卖家可以重点关注社交电商、环保服饰、元宇宙等。

社交电商：2020年，普华永道研究报告发现，在有购买意向的消费者中，社交媒体平台的使 用率越来越高。现今，另一些“社交电商”平台如雨后春笋般涌现，他们把目光聚焦在了社交媒体网络与电商功能的整合和平台上的KOL进行产品推广。“小红书” 就是一个这样的例子。

环保服饰：随着碳中和概念的流行，时装业在环境保护上需要承担更大的压力。泰国一个品牌在几 年前便推出了绿色环保男装。这些男装以回收的塑料制造而成。为了节省用水量，厂家 在牛仔裤的染色过程中还采用了一系列新工艺。

元宇宙：元宇宙的出现打破了物理世界的局限，也会对时尚行业的各个环节产生影响，数字化与年轻化转型是时尚品牌与时尚设计师需要在元宇宙时代进行的思考与探索。比如巴黎世家就已经推出了虚拟时装；国内，海澜之家申请注册了“海澜元宇宙”、“海澜之家元宇宙”等商标；李宁则宣布炫舞虚拟时尚偶像“星瞳”成为其首位潮流星推官，携手打破虚拟现实的边界。

服装出海有着大机遇和大市场，商家想要让自己的独立站脱颖而出，需要从打造出海成功基建、赢取出海成功订单和打造出海成功品牌3个方面入手，最终实现出海成功。