疫情的发生也正在使消费类电子市场发生变化，近年来市场与“宅经济”相关的品类需求快速增长。eBay平台数据显示，搅拌机、空气炸锅、迷你冰箱等厨房小家电的市场需求呈明显上升趋势。例如台面搅拌机和食品加工机、烤面包机去年第三季度的销售额比2019年增长均超过150%，空气炸锅的销售额则增长近100%，迷你冰箱增长超过70%。居家娱乐、居家办公等活动的盛行也拉动了电视和固态硬盘的销售，比疫情发生前的销售额增长近60%。

此外，与传统贸易方式不同，跨境电商可以直接与消费者接触，更容易抓住消费者的需求并调整产品，有利于加速迭代、保持产品竞争力。2021年以来，越来越多有实力的大型外贸代工厂、国内知名品牌和新锐品牌开始进场，这些新进商家的产品大多是具有功能创新和设计感的自研产品，DTC（直达用户）品牌独立站结合第三方平台精品店铺是主要的销售渠道。随着这些具备产品研发能力和供应链优势的主力军进场，跨境电商进入真正的品牌出海阶段。

数据来源：Statista、中商产业研究院

从中国到全球市场，爆款的小家电产品，都有鲜明的共性，功能多、颜值高、设计巧、操作易。不同的是，厂商了解本地消费者的生活习惯、风土人情，在产品功能上更能符合消费者的需求，做到人性化、本土化，实现产品与服务的双剑合璧。

东曜电器推出一款与常规风扇相差不大的无叶塔扇，随后进行了改良，增加了加湿功能，成为了一个加水的塔扇。推出后，不到一个月成为爆款，连续三次涨价，连续三次断供。这款产品之所以成为爆款，东曜电器长期关FaceBook、Twitter等海外社交媒体平台上的产品测评，每年十多次走进欧美家庭做家访，积累的这些经验敏锐洞察到消费者的诉求。

各国市场进入难度示意图 资料来源：中信证券

跨境电商出海营销策略发挥着重要作用。不妨从社群营销、网红营销到直播营销，将互动性、隐匿性、精准性做到极致，提升小家电企业在海外市场投放广告的意愿，持续推动小家电品牌在海外市场的曝光，以品牌优势建立在海外市场竞争壁垒。