伴随政策持续推动，跨境电商市场规模也不断扩容。海关统计数据显示，2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍，2021年进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。依靠跨境物流、海外仓等基础设施的搭建，一条中国品牌出海的新丝绸之路也正在形成。中国品牌正在向全球化发展，对跨境物流，则是挑战和机遇并存。

图表来源：贝壳财经、数读财经

其中，玩具品类出现增长新势头，中国商家该如何把握出海机会? 据预测，全球玩具市场规模达1109.7亿美元。其中，线上电商数据成绩表现突出，独立站更是呈现爆发式增长。此外，从市场区域来看，美国玩具市场规模已经接近500亿美元。同时，拉美是除北美、欧洲外，玩具品类增长最快的地区。由此可见，建“独立站”，出海“拉美”区域，是中国商家能实现出海突围的方式和地区首选。

01 出海正当时，但中国玩具整体缺乏品牌知名度

近两年，疫情冲击引起的全球市场新调整，是中国玩具出海转型最好的机会。其中，以盲盒为代表的中国潮流玩具也正在海外走红，泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等中国潮玩品牌通过跨境电商平台出口超过120个国家和地区。 但根据美国玩具协会估计，目前在美国销售的玩具，高达85％是在中国制造，然而全球前30大玩具品牌中，没有一个来自中国。

图片来源：图虫创意

02 取其精华，卖家可从成功实践中借鉴把握增长点

近期，随着跨境电商出海技术和服务的成熟，不少玩具工厂也开始通过DTC品牌独立站出海，逐渐跳出传统玩具工厂低成本竞争的“怪圈”，走向产业链上游。这家来自深圳的玩具厂商 R（化名） 的独立站则是其中的代表。

其主要产品有毛绒玩具系列、婴幼儿毛绒玩具系列、电动毛绒玩具系列、幼儿园用品等，品牌座右铭为“表达你的爱”，娃娃不仅仅是一个玩具，也寄托了父母对孩子的期望，希望他们健康、有爱心、坚强地成长。在超店Shoplus助力下，从 2020 年底做独立站，11 月开始投广告，到 2021 年 2 月底在北美市场销售额就实现了月 110% 增长，订单转化率提升79%，成功打响出海“第一枪”。

通过采取系列营销策略，帮助传统企业转换思维，才能把自己的品牌竞争力做出来，出海才能赢得更多的议价权。

1.网站信息快速迁移：建站初期，品牌使用了站点迁移功能，从其它网站上直接导入了商品信息和网站客户信息。整个过程基本不需要专业技术人员，只需要填入目标网站地址、店铺密钥、密钥密码等信息即可实现完整迁移。

使用超店Shoplus的站点装修模板快速搭建独立站页面

2.站内转化链路优化：涵盖首页的动态图片、站点顶部的促销信息、推荐商品、详情页节日优惠展示等等细节，确保用户进入站点到下单整个转化路程更顺畅。比如在结算页面，超店 Shoplus 提供了地址联想功能，消费者只需要填好城市、街道等地址，在输入完整地址时就会自动联想完整地址。

在提升付款转化率方面，用户不需要跳转第三方支付页面，原本 2~3 页的结算页面压缩到 1 页。同时，放弃付款的用户在刷新页面时，会有弹窗提示是否返回付款，大大降低弃单率。

使用超店Shoplus建站工具，用户未支付订单，在其它页面会弹窗提醒

3.热门节日产品营销： 在万圣节即将到来之际，在官网上线了【Holloween Special】专区，推出万圣节娃娃玩具。使用”第N件打折“工具，在商品详情页中展示促销信息横幅，吸引消费者加购多件商品，提高客单价。

超店 Shoplus 后台可配置不同的促销活动

4.社交媒体运营和口碑营销： 对社交媒体的运营策划主要集中在博主高质量晒图、季节互动话题和产品玩法干货上。品牌会经常在Facebook上更新一些母婴博主的照片和粉丝的照片，和忠实的用户群体保持一定的联系。高质量的产品图也会吸引到新用户进行购买和咨询。

针对季节话题，品牌会发起粉丝互动，比如在万圣节抽取幸运粉丝并赠送万圣节专属玩具娃娃，在为产品促销预热的同时，也提高了粉丝活跃度。

品牌在Facebook上发布产品玩法干货，比如娃娃DIY视频，给用户演示多样化的产品玩法，为新产品进行推广，提高老用户的复购率。

从长远来看，玩具市场仍是卖家大有可为的赛道，特别是对于出海的卖家。近年受疫情的影响及新品牌的兴起，海外市场会迎来新的一轮调整。