独立站为跨境电商主流销售渠道之一，相比于依附第三方平台更利于自主品牌的打造与消费者价值的实现。与国内电商竞争格局不同，欧美龙头综合电商市占率显著低于国内，为海外独立站兴起提供了良好的发展环境。海外疫情下电商市占率快速提升，电商独立站投资价值进一步凸显，建议从两条主线把握出海机会：综合实力突出的海外独立站SaaS服务商，如超店Shoplus；具备强大流量运营、供应链优势的国内跨境出口电商独立站，如SHEIN、ZAFUL。

2021年，海外独立站开始转变政策方向，更精细化的DTC品牌站模式成为独立站发展大势。而这一趋势在2022将继续放大，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站，而精细化配置的基础首先是创建卖家自己的独立门户网站。那么对于普遍的新手卖家而言，具体该如何做呢？

01 认识到品牌独立站的益处，迈出第一步，打造品牌形象

对于跨境电商而言，品牌独立站可以减少管理依附于第三方平台的可能性，提高管理运营的自主性。一方面，可以获得一手用户信息用于产品设计及运营管理。通过与消费者互动积累的一手用户信息，分析消费者需求偏好、购买周期、款式偏好等，并通过分析用户行为，帮助产品设计、改进与创新，加快上新速度。同时，对消费偏好的洞察可协助优化产品的选择和设计，降低库存。 一方面，可以与消费者建立更为直接、持续的联系，实现消费者的终身价值最大化。通过把控渠道和构建会员管理体系，品牌与消费者建立直接的联系，第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户；通过各个环节触点的互动， 提升复购，挖掘消费者生命周期价值的最大化。

02 私域流量兵家必争，抢占社媒红利，势必带来出单盈利

跨境电商独立站重视社交渠道，社交媒体引流比例较高。据Similarweb、招商证券资料显示，Facebook、YouTube、Instagram和Twitter成为引流的主要社交平台。

资料来源：Similarweb、招商证券

以SHEIN为例，SHEIN引流方式主要依靠社交媒体KOI、显示广告、搜索SEO优化，糅合推广本土化的策略。SHEIN流量由KOL推广起带，Facebook、YouTube为两大引流社交平台，社交媒体、 显示广告分别带来9.64%、11.02%的流量，远高于电商独立站平均水平。

资料来源：Similarweb、招商证券

纵观跨境市场动态，出海战略清晰可见，大规模市场优势摆在眼前，独立站已成为不可或缺的最终购买渠道，建立独立门户网站、配套专属推广营销，才能让海外贸易之路走得更加长久稳定。如何让品牌出海走上＂快车道＂？众多大咖推荐超店Shoplus，其提供的工具+服务+方案，全链路赋能跨境卖家成功基建、出单，打造全球化品牌。2022年，与其冥思苦想，不知多措，不如放手一试，下手为先。

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