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估值10亿美元的Cider怎么火到海外?
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2022-03-07
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一个在2020年5月才诞生的时尚品牌,4轮融资,金额1.3亿美元,估值10亿美元。


Cider作为中国时尚品牌出海的一匹黑马,这个成绩已经超越了不少同行。Cider的“爸爸”主要是美国风投公司Andreessen Horowitz,这家公司也曾投资过Twitter、Airbnb、Buzzfeed等外国大厂。


那么Cider是如何成为10亿美元的快时尚“高级玩家”呢?



首先在产品设计上,Cider在宣传上是通过“pre-order”模式,也就是预购。海外版抖音网红Allen选择复刻“女孩梦三十”中的经典穿搭,对接到Etsy上提供定制的“小作坊”,设计师Wanda Cobar接单后按需出制了一版电影中出现的仿版范思哲连衣裙,价格为368英镑。


Cider刚开始起步时,以Cobar的作品为范例,其售价14英镑。一场“价格战”,直接碾压其它品牌。


在社媒运营上,SHEIN的Instagram粉丝已经突破2280万,而以品特派风格为灵魂支柱的Cider仅耗费15个月就在Instagram收获240万粉丝(目前已265万)。在Cider的Instagram上,基本上都是以穿搭建议和产品展示为主。但从视频的观看次数、点赞数以及评论数算,互动不算多,但评论里也鲜少出现不好的评价。


Cider的衣服主打Ins风格,产品颜色鲜艳、色彩层次丰富,如果是素色款产品,那就是有丰富的设计元素。跟衣服有反差的是他们的官方独立站,走的是简约风格,很少见有购买按钮和各种打折标语,整体给人干净、明了、简介的印象,能够帮助提高访问时长。


在网站产品的分类上,Cider也非常有自己的特色。有一个专门的选项是“Pick A Mood”,即服装风格,指的是衣服上身后给人的感觉。比如可爱、自由、U复古、浪漫、酷、性感等。

这是一个体验很好的功能,不仅提高消费者对服装风格、品类风格的了解,也让有明确意向的消费者更快找到心仪产品,都有助于Cider为消费者提供更优质的购物体验,从而增强粘性。


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