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超店Shoplus:中国商家出海成功平台,赋能DTC跨境掘金
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2022-03-07
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近年来,全球电商渠道交易规模不断增长,线上零售市场因其便捷化、多元化、移动化等优势规模在不断扩大,电商渗透率持续提升。数据显示2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元,预计未来增速将保持较高水平,2020-2024年复合年增速有望达到10%;电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势,2020年占比提升至18%,预计2024年将达到21.8%。其中,欧美地区的电商零售额及占比也呈现持续上升趋势。


据公开数据显示,3C电子产品和纺织服装一直是我国跨境电商出口的主打产品,每年出货量均处于稳步增长趋势,这也体现在独立站名录中消费电子(31.82%)、服装配饰(30.91%)两品类的独立站占比最高。此外,由于部分独立站扩大品类布局,并开始向电商平台转型,综合品类占比8.18%位居第三位。美妆类、家居家装类独立站分别占比7.27%、6.36%,有巨大上升潜力。

然而随着入局独立站的卖家越多,相对的广告竞争压力也会越来越大,烧钱是否烧的有价值,就决定了卖家未来的企业发展。但是对于一些新手卖家或平台转型卖家,如何解决这个问题有两点建议:

1)   寻找专业的合作伙伴:找一个好的合作伙伴可以少走很多弯路。比如与超店Shoplus,除了独立站建站系统之外,还有丰富的跨境电商广告投放经验,拥有专业投放优化团队,可以帮助客户解决广告投放的各种难题,实现最高的广告价值,助力卖家成功出单。

2)   多元化营销渠道:多渠道进行推广获取流量,比如Facebook广告、谷歌广告、SEO、内容营销、网红营销等等,当然多元渠道布局的同时,也需根据实际情况进行及时调整。超店Shoplus母语沟通团队支持20+种主流语言创作/翻译,网红匹配 - 需求发布 - 执行落实 - 产出反馈一站式本地化执行.

来源:超店Shoplus


SHEIN、Anker等品牌的成功案例,令业界看到了中国品牌在海外成功的可能性,一个迹象是,2021年以来越来越多的跨境商家开始搭建自己的品牌独立站或品牌App,打造自主品牌,摸索打造独特的品牌定位和品牌故事,升级商业模式,推进产品向中高端方向升级,经营私域流量,一改粗放铺货的模式。这也意味着,粗放经营的时代已经过去,跨境卖家在精细运营、品牌建设等方面受到更高的要求和挑战。