疫情期间，传统时尚服饰品牌受到巨大冲击，根据公司公告披露，ZARA母公司Inditex集团计划永久关闭旗下1000至1200家门店，相当于其全球门店总数的13%至16%。Inditex还计划把旗下Bershka、Pull&Bear及Stradivirus品牌的所有中国门店全部关闭，仅保留官网、天猫旗舰店等渠道。Inditex还计划于2022年将线上销售收入占比提升至集团总营收的25%。面对疫情中遭遇线下关门潮，品牌线上渠道营收不断提升的现状，服饰独立站逐渐显露峥嵘。

数据来源：Inditex年报，中信证券研究部

时尚服饰独立站主要兴起于2010年后，随着独立建站Saas系统技术的成熟，独立建站成本不断降低。同时伴随Facebook、Instagram、tiktok等社交媒体兴起带来的流量红利亦刺激了独立站点的兴起。SHEIN、Zaful等时尚服饰垂直电商应时而生。

据了解，第三方卖家与独立站模式各有优劣，独立站在数据获取与品牌经营方面占据优势，直面一线消费者，拥有数据优势，不受平台制约。利用自主性高的优势，独立站可利用自身积累实现二次营销、二次转化，提高消费者品牌忠诚度。超店Shoplus旗下超店建站、超店BI两大工具，就可为中国商家提供数字化全链路的出海电商基建服务，助力跨境卖家快速搭建生意平台。对于专门做服装、箱包类时尚独立站的商家来说，可以使用超店 Shoplus 后台-应用市场中的 Facebook Messenger 插件和尺码表来给用户提供购买指引。

此外，社媒营销和本地化运营是服饰独立站获客关键，本地化运营有利于提升获客效率。

 1 ）关键之一：实现当地站点建设，能够在当地设立本土化的站点，使用符合当地的语言界面，使消费者更易于去实现访问门户。

2 ）关键之二：实现本土化的运营，通过本土化运营，推行符合当地的产品推广策略以及产品开发设计方案。

全球跨境电商流量经营经历了从利用Google网页排名算法（SEO），到Google广告竞价（SEM），到Amazon平台流量扶持，再到如今以Facebook、Instagram为代表的社媒带来的社交营销红利期，和以Titok为代表的视频营销红利期。超店Shoplus凭借多媒体多渠道的流量赋能，可让商家快速产生订单和销量，携手Facebook、Google等顶级媒体在营销推广、品牌出海、品牌共建等方面开展深度合作，提供大媒体开户与代投服务，助力APP、游戏、电商等出海企业轻松提升ROI，撬动业务增长。

跨境服装电商行业正处于高速发展阶段，过去5年全球市场规模CAGR17.7%。行业发展空间充足，预计未来十年拥有1700亿美元的增长规模，欧美、中东等市场服装电商渗透率仍有提升空间。跨境卖家可加强电商基础建设，在可观的市场份额中抢占一杯羹。