历经十余年发展，SHEIN 已成长为快时尚跨境电商龙头。SHIEIN的前身是一家主营婚纱销售的跨境电商公司，2012 年以 SHEINSIDE.COM的域名转型跨境女装，并采用独立站模式；2015 年 SHEINSIDE 更名为 SHEIN 并驶入发展快车道，近期在 54 个国家 IOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家安卓设备中排名第一；且在 Google 和 WPP 发布的《2021年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》名单中排名高居第 11 位。自 2015年起 SHEIN 已获得五轮融资，据新浪财经等最新报道，目前网估值或超3000亿元；品类已扩充至女装/男装/童装/美妆等系列。 2020年SHEIN营收近 100 亿美元，连续八年营收超 100%增长。

数据来源：Google，德勤，国金证券研究所

数据来源：国金证券研究所

在营销方面，SHEIN 社媒营销增强互动，“低价& 潮流” 优势增强粘性。SHEIN主打上新快、价格低，增强用户粘性。2021 年 10-12 月，日均上新 5000-7000SKU。媒体渠道上，Facebook 是最大社媒流量入口，用户使用时长在 32 分钟左右。新社媒 TikTok 和 Twitter 分流了 Facebook 的用户使用时长。SHEIN在 Facebook 上近 2500 万粉丝，在 Instagram上超 2200 万粉丝。营销方式上，SHEIN 采取 Affiliate Marketing 联盟营销，根据销售额的比例给 KOC/KOL 返佣，返佣比例可达 10%~20%，获取大量引荐流量。

图表：SHEIN 营销方式 - 联盟营销   来源：SHEIN官网，国金证券研究所

中国企业出海由传统外贸向“品牌出海”转变。头部品牌直面消费者，渠道多元化，深化本地化运营，获取品牌溢价。“品牌出海”时代，独立站和三方平台都可诞生优秀品牌。其中，品牌力及数字化能力是独立站运营的基石。

据悉，超店Shoplus作为中国商家出海成功平台，其成功工具——超店建站和超店BI，专门提供数字化全链路的出海电商基建服务，为卖家快速搭建生意平台。此外，超店Shoplus凭借多媒体多渠道的流量赋能，还可让商家快速产生订单和销量；并且基于领先的市场需求洞察能力，为跨境卖家构建成功用户池，助力商家成为全球化品牌。

相关媒体报道显示，超店Shoplus“打通出海全链路，做中国商家出海成功平台”的定位模式，已有不少企业合作实现“成功基建、成功出单”，甚至迈进了“成功品牌”的行列。