从跨境电商兴起开始，外贸B2C独立站就成为了大家比较熟知的名词。特别是再2021年亚马逊大规模封杀账号之后，很多卖家突然开始搭建自己的外贸B2C独立站，以防平台规则影响到整体的经营。那么什么是外贸B2C独立站？外贸B2C独立站运营要点有哪些？这篇文章给你解答。

外贸B2C独立站这个词最早被用于和亚马逊、ebay、阿里速卖通国际站等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，不受到平台规则的制约和影响。那是不是随便一个外贸网站都是外贸B2C独立站？

独立是什么？说简单点就是自己说了算，不受他人控制！主要是看一个网站的域名、服务器、建站程序和配套资源的所有权属不属于你自己。目前外贸B2C独立站的建站方式主要是开源建站和使用至真科技旗下的超店Shoplus这样的建站服务来搭建。相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在：

第一，增强品牌认同感。独立站是你专属的网站，上面的产品都可以打上自己的品牌标签，也可以为用户提供定制化的物流和售后服务。日积月累，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(类似于京东自营，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二，数据更安全。网站上的销量数据、成交数据、用户数据等都掌握在你自己手里。大部分第三方平台只开放了部分数据，很多核心的用户数据是不对卖家开放的。如果做了外贸B2C独立站，商家就可以能够保证数据的私密性和安全性。

第三，降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

对于外贸B2C来说，建站的方式有三种：

第一，通过WordPress、Joomla、Magento、Prestashop等开源程序来建站（商家拥有所有控制权，可以自行DIY，需要投入开发团队）

第二，使用Saas第三方建站服务，建站服务把所有的基础工作做完了，付费购物服务简单设置之后就可以拥有一个网站，如：至真科技旗下的超店Shoplus以这种方式搭建独立站快速便捷（可控制范围因平台而异）

第三，自己组建团队开发网站，成本极高，几乎不考虑（拥有所有控制权）。综合考虑，建议有开发能力的可以选第一种建站，开发能力较弱的选第二种就可以。

除了初期的建站，外贸B2C独立站的市场调研和运营都有讲究。这方面要关注选品、竞争对手、素材和SEO。

选品是第一位的，无论是做超店Shoplus独立站还是平台都应该注重选品，目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，一种是杂货铺，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

竞争对手分析：研究竞争对手的独立站，看一看卖同样或类似产品的网站，多收集信息，包括营销策略运营模式。然后多多了解以下业务，问问自己是否取长补短。在调查研究中得出的结论将会走向正确的方向。

搜索引擎优化：SEO并不是完成建站后再植入到网站中的，SEO关键字和竞争对手分析是在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定要经营哪种产品之前就需要做的事。

以上就是外贸B2C独立站运营需要关注的要点了。从长远来看，运营外贸B2C独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产生和存留下来的用户信息都具有一定的商业价值。