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2022年外贸B2C独立站运营要点!
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2022-01-26
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从跨境电商兴起开始,外贸B2C独立站就成为了大家比较熟知的名词。特别是再2021年亚马逊大规模封杀账号之后,很多卖家突然开始搭建自己的外贸B2C独立站,以防平台规则影响到整体的经营。那么什么是外贸B2C独立站?外贸B2C独立站运营要点有哪些?这篇文章给你解答。


外贸B2C独立站这个词最早被用于和亚马逊、ebay、阿里速卖通国际站等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,不受到平台规则的制约和影响。那是不是随便一个外贸网站都是外贸B2C独立站?

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独立是什么?说简单点就是自己说了算,不受他人控制!主要是看一个网站的域名、服务器、建站程序和配套资源的所有权属不属于你自己。目前外贸B2C独立站的建站方式主要是开源建站和使用至真科技旗下的超店Shoplus这样的建站服务来搭建。相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在:


第一,增强品牌认同感。独立站是你专属的网站,上面的产品都可以打上自己的品牌标签,也可以为用户提供定制化的物流和售后服务。日积月累,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(类似于京东自营,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。


第二,数据更安全。网站上的销量数据、成交数据、用户数据等都掌握在你自己手里。大部分第三方平台只开放了部分数据,很多核心的用户数据是不对卖家开放的。如果做了外贸B2C独立站,商家就可以能够保证数据的私密性和安全性。


第三,降低成本。交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。


对于外贸B2C来说,建站的方式有三种:


第一,通过WordPress、Joomla、Magento、Prestashop等开源程序来建站(商家拥有所有控制权,可以自行DIY,需要投入开发团队)


第二,使用Saas第三方建站服务,建站服务把所有的基础工作做完了,付费购物服务简单设置之后就可以拥有一个网站,如:至真科技旗下的超店Shoplus以这种方式搭建独立站快速便捷(可控制范围因平台而异)


第三,自己组建团队开发网站,成本极高,几乎不考虑(拥有所有控制权)。综合考虑,建议有开发能力的可以选第一种建站,开发能力较弱的选第二种就可以。


除了初期的建站,外贸B2C独立站的市场调研和运营都有讲究。这方面要关注选品、竞争对手、素材和SEO。


选品是第一位的,无论是做超店Shoplus独立站还是平台都应该注重选品,目前独立站有两种运营方式,一种是垂直精品网站,一种是杂货铺,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。


竞争对手分析:研究竞争对手的独立站,看一看卖同样或类似产品的网站,多收集信息,包括营销策略运营模式。然后多多了解以下业务,问问自己是否取长补短。在调查研究中得出的结论将会走向正确的方向。


搜索引擎优化:SEO并不是完成建站后再植入到网站中的,SEO关键字和竞争对手分析是在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定要经营哪种产品之前就需要做的事。


以上就是外贸B2C独立站运营需要关注的要点了。从长远来看,运营外贸B2C独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产生和存留下来的用户信息都具有一定的商业价值。