品牌出海婚纱服装曾经是比较火的类目。回到十几年前...一对普通的美国夫妇正在筹划婚礼。他们通过搜索引擎搜索“婚纱”，发现可以在品牌出海服装网站上以婚纱店1/3的价格买到同样精致高品质的婚纱。难以置信又急于尝试，他们果断下单——没错，这是一家来自中国品牌出海服装跨境电商购物网站。

回顾中国服装品类跨境电商的起源，“价格优势”一开始就赋予了它巨大的竞争力。依托中国长三角、珠三角地区强大的生产供应链、极具性价比的人才红利、不断完善的上下游产业服务链和全球互联网，中国首批服装DTC电商公司在十年前迎来了自然红利期。

与国内消费者的习惯不同，欧美消费者很少依赖B2C平台进行网购。平台电商的份额在美国最多占1/3，服装电商消费大部分是通过独立站完成的。特别是今年由于疫情，线下门店关闭，线上独立购物市场规模持续攀升，线上购物习惯将持续积累和发展。

SHEIN、ZAFUL等快时尚汉服DTC品牌性价比高，造成“口红效应”。在欧美经济低迷、疫情持续的情况下，这些服装DTC品牌电商独立站的营收不降反升——今年5、6月份Zaful的营收比去年增长了100%以上，订单量甚至超过了去年的“黑五”。

如今，海外SNS社交媒体如脸书、Instagram、Youtube等的普及融入消费者日常生活，注重视觉形式的信息传播，是时尚服装品牌DTC营销的强大动力。利用流行的短视频、直播等媒体载体，积极接近消费者，提升品牌SNS社交媒体影响力，是提高服装消费转化率不可或缺的有利途径之一。

品牌出海服装商家需要丰富品牌价值内涵、深化品牌定位、挖掘和建立自己的“品牌故事”是进入消费者内心、产生共鸣、留下心灵锚的“钥匙”，但这需要大量前期积累和用户市场调研，品牌出海服装有一定的门槛和难度，也不是一条短、快、有效的途径，需要持续经营的耐心。可以通过至真科技旗下的超店Shoplus来搭建独立站。