独立站跨境电商推荐做什么模式？首先做爆品的流派一般来说，跨境电商独立建站有两大流派，一是做爆品，找大家需要的东西，但在供给端存在盲区。比如之前有一个视频我给大家讲过一个案例：卖星球大战的激光剑。和几年前一样，爆款产品也不少，比如筋膜枪、定制饰品、银饰品、水晶石等，带有一丝西方神秘主义色彩。

跨境电商独立建站里面，这种爆款产品的门槛到底有多低？记得曾经有一家公司和村里的村民合作做直播带货。教完大约20个英文单词后，你就可以继续说产品名称、价格、折扣或购买了。此外，爆款产品往往以新颖奇特的产品为基础。老实说，有很多产品质量差，甚至侵权。所以做爆款产品，属于快速盈利线，产品利润很高，但基本没有长期客户。

其次，每个产品的生命周期往往很短，因为这些商品基本上都是新鲜的，过时了。而且，因为同行多，竞争比较激烈，一出爆品就会有大量同行迅速跟进。不过，这种炸药方式确实非常灵活。所以每次都能从中获利的人很多，一夜暴富的人不在少数。

中国第一家上市的跨境电商是兰亭集士，2013年在纽交所上市，当时主要卖婚纱。这其实是一个典型的国内外价差大、毛利高的产品。另外，这条赛道够宽够大。因为对穿婚纱的要求很高，所以可以直接上市。当然，后来也有太多卖家跟进，很快就被这个行业一扫而空。一些国内最早成为独立网站的卖家，往往喜欢在市场上投放更多的商品，觉得自己卖的商品越多，就越能卖出去。但是，西方用户不喜欢商品太多的网站。他们对独立网站的要求是质量和专业性。如果你什么都卖，他还不如去大卖场。因此，如果一个独立的网站是一个品牌，那么创新和质量是非常重要的。

有一个术语叫DTC（Direct-to-Consumer：直接面向消费者的品牌）。事实上，它跳过了中间环节，品牌直接将生产出来的商品卖给消费者。我个人认为，一个品牌独立站最重要的指标之一就是复购。复购率越高，前端获取流量的成本就越低。

如果哪天停了货，用户不断回来下单，那这相当于你积累的品牌价值。品牌并不意味着你设计了一个标志，把包装设计得好看才叫品牌。这顶多是一个标签，还有很多人不断地模仿和抄袭流行的模特，不能成为一个品牌。我一直对产品有着强烈的痴迷和坚持。跨境电商独立建站产品创新非常重要。无论你对产品是否用心，是否提供用户需要的价值和体验，他们都能感知。另外，做跨境电商独立建站品牌的关键是对供应链的把控，这是一个品牌长盛不衰的基础。否则，品牌再怎么做，都像是浮在空中，缺乏根基。