据谷歌和德勤近日发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在国货品牌出海策略的大潮中，众多DTC品牌异常火爆，品牌电商尤其是DTC品牌，均呈现快速增长趋势。其中，花西子等中国前沿美容品牌借助中国传统文化的魅力，在海外掀起“东方彩妆浪潮”。他们的国货品牌出海策略是怎么做的？文章带你一探究竟。

“中国妆”登陆日本。与国内趁着疫情在东南亚盛开的美妆相比，成立仅4年的新锐品牌华西子出海为时尚早，但在海外的火爆却引起了人们的关注。 人们侧头看。通过天猫海外，花西子早已为美国、澳大利亚、欧洲等地区的海外用户所熟知，但作为品牌自主走出国门的第一站，花西子将目的地定在了日本。作为地理位置和文化审美相近的国家，中国美妆品牌近年来逐渐进入日本市场。日本贸易统计数据显示，2019年从中国进口化妆品达到300亿美元，较五年前增长60%。

同年，日本著名口碑网站@cosme开始推出中国彩妆特别版。当时，华西子刚刚在国内推出西湖印象系列。日本博主@鹿の间通过海淘购买相关产品，并在社交媒体上以图文形式发布评测帖。 @鹿の间的帖子当日登上热搜榜第七位，浏览量370万，互动超过74万。评论区很多人对东方妆很感兴趣。其实，日式妆容的风格是清新、优雅、可爱的。当地人第一次看到东方妆就觉得很特别。很多网友都在询问购买方式。华西子海外运营负责人表示，在海外网友热情的鼓舞下，团队着手开拓国际市场。 “从早期对竞品的研究，到日本用户定位和消费习惯的研究，再到品牌营销的整个海外链接决策，很多都是基于谷歌日本的大数据和内部专业人士的建议。”华西子海外运营负责人表示，在谷歌团队的帮助下，华西子在进入日本市场的初期就显得非常老练和地道。

首先，从产品推出的时机来看，日本的消费旺季一般与季节有关，如春季的樱花季和秋季的枫叶季。这很符合花西子“以花养妆”的理念。为了进一步贴合日本消费者的审美，华西子并没有将国内热销品复制到海外，而是将国内主打红调整为焦糖枫叶、桃红和玫瑰红。

在产品的视觉呈现上，日本消费者区别于欧美和中国的一大特点就是习惯于在图片上看到大量的文字。华西子产品在中国的图片虽然以简洁大方为主，但在当地推广。但是，因为“下乡也一样”，所以取得了不错的成绩。

经过充分准备，华西子于2021年3月正式登陆日本亚马逊，店内上架的8款商品都在当地掀起了抢购热潮。其中，同心锁口红一度登上平台口红销售小时榜前三。在华西子等海外品牌的带动下，“中国妆”在日本走红。今年的“黑色星期五”是华西子遇到的第一个海外促销活动。

10月22日起，华西子新Dai印象系列广告大片登陆美国纳斯达克大屏。与此同时，花西子的国外各大社交媒体账号也以同样的节奏发布宣传信息，带动了粉丝的热情，甚至收获颇丰。一波又一波的粉丝崛起。据华西子相关负责人介绍，从国外用户的反馈来看，“匠心设计”和“花卉成分”是打动他们的重点。在“黑色星期五”促销节点，花西子的打折规则与国内一致，“没有疯狂打折，打折有限”。

国货品牌出海策略上，脱销的戴印象限量版同心锁口红，首次出现在李佳琦的直播间。一上线就被抢购和好评。国货品牌出海策略中，黑色星期五售罄并不奇怪。 “同心锁口红是我们的，海外热销产品。”此前，这款口红的设计甚至被日本周边开发公司TEAM JOY抄袭，引起轰动，最终不得不推出“山寨版”从货架上取下。