2021中国品牌出海的市场，大部分品牌都会优先考虑国产热销产品出海。事实上，2021中国品牌出海的热销产品在海外市场也将难以接受。可以说，市场需求和消费者喜好每天都在变化。今天流行的产品不一定明天就流行，更不用说把产品换到一个新的区域和新的一批用户。品牌寻求增长的视角不应局限于数量。需要站在当前新的商业环境下思考真正打动消费者的价值点在哪里，是否有个性化的消费本质。这导致品牌在进行海外营销时需要在目标市场“本地化他们的产品”。

这里的“产品本地化”包括两个层面：一是产品的材质层面。品牌可以从产品设计、产品材料、产品逻辑，甚至销售方式等角度来适应目标市场。图片来源：品牌官网截图。近年来，美国的个性化营养市场持续火热，Care of 就是其中的代表品牌之一。

其背后的产品设计理念来自于对消费者的深入洞察，比如消费者不知道如何为自己选择合适的维生素，或者不知道该信任哪个品牌。基于这种洞察力，Care of 利用在线问卷从生活、饮食习惯、服用习惯等维度收集消费者数据，并通过算法匹配合适的维生素和其他营养补充剂。产品和用户体验变得更加个性化。免去您自己搭配和选择营养补充品的繁琐过程。

二是产品渠道的选择。品牌可以根据目标市场、品类属性和消费者习惯，采用“本土化”的渠道布局。具体来说，Best Shop进军东南亚市场时表示，其最重要的目标是先完成测试，并在跨境电商平台Shopee上推出了多种口味和款式的食品。目的是找到适合东南亚人的口味。

这实际上意味着品牌也需要将他们对海外渠道的选择进行本地化。应该根据产品的特点和当地的购物习惯来判断，根据不同渠道的消费者反馈调整产品的分销思路。前期也可以多渠道尝试，也可以和有海外经验的品牌合作，尤其是有渠道经验的品牌，可以联合产品合作，利用海外的渠道经验品牌来尝试。又比如2021中国品牌出海美妆品牌，虽然东南亚线上消费趋势增长较快，但东南亚美妆产品更适合线下场景。当一个品牌进入一个新的市场时，产品的选择策略非常值得品牌认真考虑，但这并不是一件容易的事。2021中国品牌出海需要结合市场和消费者的反馈，不断调整，才能逐步把握消费趋势，引领潮流。