如今，华为在全球170多个国家拥有近20万名员工，是当之无愧的华为品牌出海战略巨头。然而，华为最初的注册资本只有21000元，由创始人任正非和其他几位合伙人联合起来。学习华为品牌出海战略，对于国内很多中小企业来说，仍然具有重要的借鉴意义。今天我想根据华为的海外发展  给大家讲几个海外发展的关键词，曾经有人问任正非，华为为什么要打入国际市场？任正非说，依靠领先的技术和领先的产品。

对于华为来说，技术不仅是品牌的生命力，更是他出海航程的有力垫脚石。早期，华为并没有强大的技术，而是从代理交换机开始自己的商业版图。从产品代理到自主研发，华为已经走过了近20年。在这个过程中，华为一直在探索自己真正的核心竞争力。

华为为企业技术更新定制了集成技术流程。这个过程是从研发初期就根据市场需求进行的。过程中的所有指标都是经过市场调查后确定的。产品开发导向以客户需求为导向，贯穿全过程。产品开发过程。在当前的5G技术领域，华为掌握了先进技术，拥有一定的话语权。作为全球5G产业的领跑者之一，华为仍在大力投资人才招聘，大力研发技术，并坚持每年将销售收入的10%以上投入研发，以保持其高水平的品牌竞争力。核心竞争力很重要。

决策者之所以能成为决策者，除了在员工跌跌撞撞时能登顶，而且在面临选择时果断，迅速为企业做出最佳选择，并做出调整随时。坚定时坚定，该改变时改变。自从全球市场经济的大门打开以来，许多计划走出去的企业如雨后春笋般涌现。但由于价值观、消费习惯、文化习俗等方面的差异，回国的企业也不少。可见因地制宜是必不可少的。 面向全球市场，华为根据不同地区的差异化需求，定制了不同的营销策略。

1990年代末，俄罗斯曾因通货膨胀和金融危机而遭遇“卢布危机”。西门子、阿尔卡特、NEC等本土知名通信企业陆续退出，俄罗斯电信业几近停滞。在这个“寒冬”中，华为选择坚守，与俄罗斯Beto Konzern、俄罗斯电信签署协议，成立合资公司“Beto-Huawei”，采取本土化经营战略，赢得乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS两大移动网络项目一举进入俄罗斯市场，也为未来华为与俄罗斯的长期友好合作铺平了道路。

在拓展海外业务的过程中，华为会选拔优秀的团队或员工，派往各个国家学习当地的风土人情和文化。了解当地的价值观，用当地人的想法思考问题，用当地的方法解决问题，是华为能够在海外市场取得成功的根本原因之一。这也让华为对每个国家都有敏锐的了解。市场为本地客户提供完整的本地化服务。在华为的出海之旅中，还有一个值得称赞的地方，那就是合作共赢。很多时候，华为宁愿放弃一部分市场和一部分利益，与朋友共建美好的生存空间，共享产业链利益，华为品牌出海战略强调在竞争中合作，在合作中竞争。纵观华为在香港的小试牛刀，在俄罗斯站稳脚跟，再到在欧美市场的大旗树立，华为品牌出海战略中的合作伙伴是不可或缺的。