2020年外贸独立大火，外贸独立站盈利很多。因此shopify的市值在去年迎来爆发式增长，自年初以来增长近三倍，达到1300亿美元，相当于三个eBay 。随着外贸独立站盈利的红利越来越明显，无数卖家涌入这个行业，分一杯羹。

每一个进入外贸独立站盈利的新人都想快速增加销量，虽然这没有错，但本质上，赚钱不仅仅是增加销量。最重要的本质是不断提高利润规模和利润率。如果你只是赔钱赚钱，你只会卖得更多，亏得更多。

如果你想增加利润，你可以通过多种方式来实现。接下来，我将重点介绍最前端的定价模块，带大家逐步了解如何通过战略定价来增加利润。

当您想增加利润时，产品定价可能是您可以实施的所有方法中最强大的工具。 SEO优化、转化率优化等策略虽然也有不错的效果，但整体成本非常高，可能需要很长的试用期才能看到效果。但是您几乎可以通过调整价格立即衡量结果。这是一种非常强大的武器，如果使用得当，您的利润可以大大提高。

01 确定你最畅销的产品

如果你总共只经营两个SKU，那么这部分会很容易，但实际上，大多数跨境卖家都会产品有上百种，如果你的SKU太小，很难和别人竞争。试图同时测试这么多产品的价格绝对是一场灾难，会让你网站的价格体系完全失控。

从实际情况来看，任何商业活动都不能绕过20%和80%，产品结构也是一样。能给你带来巨大销量的产品只是其中之一。一小部分，而让大部分的精力集中在产品的这一小部分上，也是最正确的选择。Speaking 是将你的注意力集中在几个你最流行的产品上。对于大多数跨境电商公司来说，这个产品应该占到你收入的50%以上。从时间投入的角度来看，优化这些产品的价格也可以让你的收益最大化。

在实际操作中，最好的方法是使用Google Analytics，进入转换>电子商务>产品业绩页面，您将获得完整的产品业务信息，以便从数量的角度收入并列出您最畅销的产品。

02 提价

这一步可能是最难的。对于所有卖家来说，都有一种深刻的恐惧，我觉得如果我们提价，客户会成群结队地抛弃我们，导致销售崩溃和失败。

其实这种担心是正常的，但也是不合理的。即使在最坏的情况下，你也可以恢复到原来的定价，几乎可以肯定，销售情况会立即恢复到调整前的状态。您冒着销售下降数周或数月的风险来调整销售价格，以换取未来更高的盈利能力。在所有情况下，这是一个非常好的选择。

如果您决定涨价，请注意以下几点：

首先，请务必记录原价所有产品，然后再次进行更改。备份是一个很好的习惯，如果测试不行，在需要恢复原价的时候会很方便。在实践中，最简单的方法是导出所有产品的 .csv 文件。如果您使用的是 Shopify 或 Magento，则可以执行此操作。

外贸独立站盈利，价格上涨能够带来更多收益，如果你将价格定在比较高的地方，则可能需要降低价格才能最大程度地提高外贸独立站盈利利润率。使用与实验大致相同的方法，但只是不断降低价格，而非提高价格。