今年，amazon以更猛烈的方式加强规章制度，也推动了跨境电商的规范化进程。DTC品牌出海兴起是宏观政策压力和企业品牌意识兴起的结果。品牌出海黑五商家要有长远的眼光，才能更有可能、更有能力打造中国品牌。但是今年很多卖家觉得品牌出海黑五销量不达预期。

2021年是跨境电商爆发式增长的一年。发展非常迅速。海外行业垂直细分品类较多，大卖家正在加速拓展媒体流量业务。跨境电子商务带来更多形式的广告和媒体曝光。此外，今年数字化发展进一步融入跨境电商业务链，未来品牌化也将依托数字化支撑。

很多卖家认为今年的海外市场形势变得更加严峻，但从数字化的角度来看，疫情已经引起了海外消费生态的变化，这实际上带来了很多跨界机会。

首先，卖家在经营、法务、财务、内控等方面必须遵守当地法规，确保长期利益。其次，通过流量拆解和购物反馈分析、listing分析、预测研究等方法进行精细化运营，推动产品优化研发。

最后，提供好产品永远是第一位的。卖家需要注意认为品牌的成长路径通常是先建立品牌或公开产品信息，然后通过各种引流方式引导用户到站台或店铺进行互动，最后吸引用户完成转化。

这个过程涉及3个环节：

第一，打造品牌。卖家需要有系统逻辑。在初期建店或独立站时，要仔细考虑如何安排人、货、市场。并分析用户、流量介绍、品牌建设、品牌特征等。

其次，引导店铺或站内互动。这涉及到两点：一是打磨产品和用户体验，细化到用户喜欢的尺寸、颜色和货架。 2. 关注留存和用户忠诚度，比如了解客户投诉，反向与客户沟通等。

最后完成转化。参考大型本地网站制作本地化内容。中国卖家想走出国门寻找品牌。了解当地文化至关重要，从字句到浏览习惯等等。

2021年，中国跨境电商将创新玩法。要从根本上将品牌与销售模式区分开来，必须关注单品数量、每位客户的单价和复购率。从一个角度确定产品的定位，并相应地关注布局策略。

一个品牌的冷启动还是需要从人、货、市场三个角度来考虑的。清晰的受众特征可以帮助品牌进行精细化运营；根据本地化和用户需求确定产品，可以帮助卖家打造“爆款产品”；对品牌需求场景和销售场景进行预测，对流量方向的构建和引导具有引导作用。

中国卖家品牌出海在政策层面得到了非常强大的支持。作为品牌出海黑五卖家，我们主要需要打造自己的品牌，运营品牌。精细化运营缺一不可，优化供应链，更注重产品和服务，否则最终会被行业洗牌洗牌。