随着TikTok在印尼成功完成首个商品直播，卖货直播的概念开始在品牌出海东南亚市场大规模传播。除了直播，其他形式的社交电商，如团购、微信等，也在品牌出海东南亚市场越来越流行。

东南亚是全球社交电商接受度最高的地区。根据波士顿咨询集团2019年数据，2025年东南亚社交电商规模将达到470亿美元。

东南亚不仅限于社交电商，社交电商确实是东南亚最流行的电商模式之一。与超店Shoplus一样大的有专门的社交电商版块，店铺关注度和店铺粉丝的结合使得超店Shoplus不仅仅是一个电商平台。

为什么社交商务变得越来越重要？随着年轻人在社交媒体平台上花费更多时间，社交电子商务在 Z 世代和千禧一代中越来越受欢迎。 40% 的 Z 世代和千禧一代表示他们会在采访中使用社交媒体。一边看直播一边在app上买了东西。

很多人误以为社交电商就是电商。事实上，两者是不同的。电子商务是通过网站或特殊应用程序买卖商品，而社交电子商务是通过社交媒体销售商品。 无需离开社交媒体应用程序，浏览和结帐都可以在应用程序中完成。

对于出海东南亚的品牌来说，这是一个很大的机会。品牌出海社交电商有哪些机会？海外社交电商如何突围？

首先要看看有人口红利的国家和地区，比如印度和东南亚——这些地区的特点是缺乏的巨人。市场人口红利巨大，印度3G/4G用户数正处于爆发期。数据显示，东南亚人每月平均花在网上购物的时间为 140 分钟。

东南亚电商平台Lazada在去年双十一期间单日获得40万商家和2000万消费者。在这些新兴国家，电子商务模式尚处于起步阶段，但发展迅速。

其次，品牌出海 应该在品牌和用户之间建立信任。海外企业应考虑在海外选择合适的社交平台和支付渠道，发展良性的获客模式。例如，利用Facebook、Instagram等社交媒体运营，形成了购物闭环，包括支付、社交等所有交易和获客环节。允许用户在查看产品的同时与品牌互动、阅读评论、与亲朋好友分享产品，以快速获得是否购买的反馈。

“国内电商的终极风口一定是品牌出海”。国内电子商务行业的竞争远大于海外市场。此外，现在国家是管辖范围，涉税问题肯定会成为重中之重。虽然现在欧美市场价格高，但国际关系比较紧张，现在不是入市的好时机。整体来看，东南亚市场还是比较看好的。

最后，国内品牌出海东南亚市场模式需要与供应链模式相结合，开展差异化营销，建立本地化服务，提升配送体验。总之，以上三点能否顺利实现，已经成为影响品牌出海东南亚市场的重要因素。