2021年，在新的品牌出海营销方案浪潮下，跨境电商品牌出海面临的是机遇还是挑战？有人说，跨境电商出海的最终目的是品牌出海。对此，众多跨界行业大咖纷纷就市场以及如何在海外市场生存、变革、寻找新品牌、品牌出海营销方案等问题发表了自己的看法。

世界市场都都有新的机遇正在发生。从数据上看，整个全球消费增长相对疲软。同时，2019年以来，消费市场发生了非常多方面的，很多商家不再把欧美当作主要市场。在变化中，全球消费的力量会逐渐从西向东移动，这是一个非常大的趋势。大家可以从三个维度来区分全球市场：

第一，ARPU比较高的国家地区：比如北美、中东等，这些市场的消费者有支付能力极高，支付意愿也高。不过，与欧美和中东相比，日韩需要更加封闭。创业者的钱进去之后，还要解决一个出来的问题。在这三个市场中，中东市场非常性感，但缺乏长期关注。大观计划在2020年开始关注这个区域市场。

其次，活跃消费群体迅速崛起的市场：即用户消费欲望强烈，购买频率高但购买力低，包括印度尼西亚、印度和非洲。

比如印度本土消费品企业实力很强，产品价格也很低。低端消费品没有优势。如果做高端消费品，客户单价太高，问题很大。所以印度对市场充满了未来的期待和不确定性。对于互联网公司来说，作为垄断企业在非洲发展是可能的。对于消费品企业来说，长期扎根非洲，也可能具有区域垄断地位。这是一个非常有趣的结论。

第三个是中国市场：2018年的代表公司是今天的头条。在中国的公司越来越多，有的直接创业会在海外市场崛起，有的在中国做得好，肯定会寻求海外发展。

在品牌出海过程中，中国企业的优势很多：多层次的消费场景、快速反应供应链、文化包容性强。越来越多的中国企业选择走出去。主要路径包括电子消费、传统消费品、新零售、社区电商。

未来，整个跨境电商要想成功，需要两个核心能力：产品力和营销力。只要你有好的产品开发能力或者强大的营销能力，两者结合就可以成功。

目前，品牌出海走出去的主要类型分为国产品牌、国产品牌+外贸、传统制造企业三种。作为品牌公司，成功品牌出海的条件包括资金、团队、研发、供应链。品牌出海营销方案也是企业需要前期着重考虑的一个地方。