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中国品牌出海的历程有哪些?5分钟带你看完
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2021-12-03
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2020年受疫情影响,全球消费者将越来越依赖网购。 2020年电子商务在欧美发达国家的渗透率将在一年内翻一番,相当于过去五年的总和。电子商务市场的需求正在急剧增长,中国品牌出海依托供应链优势已经占领很多市场。

中国品牌出海的历程有哪些

然而,在网购需求快速增长的同时,供给侧却未能迅速做出反应。与中国相比,传统的海外零售产业链成熟,海外电商创业者不多,本土供应链有限。因此,少数传统零售商率先涉足海外电子商务,整体发展较为缓慢。为跨境电商带来非常大的红利。


跨境电商出海的历史总结为以下5个阶段:


1.原始积累阶段

十多年以前,跨境电商主要是利用搜索引擎的免费流量做生意。那个时候可以免费获取流量,竞争不激烈。很多领先的跨境电商玩家在这个阶段已经完成了原有的积累。


2、eBay阶段

在亚马逊还没有进入全球市场的时候,eBay是最早的C2C电商平台。 eBay很早就进入了全球市场,吸引了很多懂英文的中国商家。依托供应链优势,众多中国卖家逐渐成长为第一批eBay全球卖家,主要销售3C电子产品,依托低成本、高质量、以及他们产品的许多 SKU。


3.亚马逊阶段

跨境电商最大的增长浪潮来自亚马逊全球开店。 2012年,亚马逊全球门店正式开业,拓展中国市场。到2020年,中国商家在亚马逊上贡献的GMV已经达到1000亿美元。这些商家主要分布在华南和江浙沪地区,主要销售标准产品,如3C电子、家居家具等,其中Anker Innovation是亚马逊的畅销品。

从零开始用了10年,现在是亚马逊最成功的大卖家之一。公司也已在国内科创板上市,市值约六七至七百亿元。


4.单机阶段

无论是eBay还是亚马逊,都是商家销售的模式,但在出海领域,还有另一种单机站模式。中国没有这种形式,所以大家会比较陌生,但其实是海上很重要的一条赛道。

所谓独立站模式,是指品牌通过自己的网站和APP直接向消费者销售产品。品牌独立负责流量购买和用户运营,用户数据直接存放在自己的后台。独立站主要销售非标产品,如服装、鞋靴、美容家居、假发、婚纱等。


5.品牌出海

过去大家普遍只是流量逻辑,没有把精力花在打造品牌上。他们想要的只是从新客户那里赚钱。不重视复购率,导致后来流量成本越来越高,越来越难获客。

现在大家都开始自觉地提到海外品牌,把重心从卖货转移到做DTC品牌,可以不依赖中间商直接与客户联系、沟通。这种模式深受消费者和资本市场的青睐,这样的公司往往可以获得更高的估值。


总结起来,近十年来跨境电商品牌出海的发展历程基本上是以下五个阶段:鲁莽时代——eBay卖家称霸——亚马逊全球门店——独立站崛起——品牌走向海外。