2020年受疫情影响，全球消费者将越来越依赖网购。 2020年电子商务在欧美发达国家的渗透率将在一年内翻一番，相当于过去五年的总和。电子商务市场的需求正在急剧增长，中国品牌出海依托供应链优势已经占领很多市场。

然而，在网购需求快速增长的同时，供给侧却未能迅速做出反应。与中国相比，传统的海外零售产业链成熟，海外电商创业者不多，本土供应链有限。因此，少数传统零售商率先涉足海外电子商务，整体发展较为缓慢。为跨境电商带来非常大的红利。

跨境电商出海的历史总结为以下5个阶段：

1.原始积累阶段

十多年以前，跨境电商主要是利用搜索引擎的免费流量做生意。那个时候可以免费获取流量，竞争不激烈。很多领先的跨境电商玩家在这个阶段已经完成了原有的积累。

2、eBay阶段

在亚马逊还没有进入全球市场的时候，eBay是最早的C2C电商平台。 eBay很早就进入了全球市场，吸引了很多懂英文的中国商家。依托供应链优势，众多中国卖家逐渐成长为第一批eBay全球卖家，主要销售3C电子产品，依托低成本、高质量、以及他们产品的许多 SKU。

3.亚马逊阶段

跨境电商最大的增长浪潮来自亚马逊全球开店。 2012年，亚马逊全球门店正式开业，拓展中国市场。到2020年，中国商家在亚马逊上贡献的GMV已经达到1000亿美元。这些商家主要分布在华南和江浙沪地区，主要销售标准产品，如3C电子、家居家具等，其中Anker Innovation是亚马逊的畅销品。

从零开始用了10年，现在是亚马逊最成功的大卖家之一。公司也已在国内科创板上市，市值约六七至七百亿元。

4.单机阶段

无论是eBay还是亚马逊，都是商家销售的模式，但在出海领域，还有另一种单机站模式。中国没有这种形式，所以大家会比较陌生，但其实是海上很重要的一条赛道。

所谓独立站模式，是指品牌通过自己的网站和APP直接向消费者销售产品。品牌独立负责流量购买和用户运营，用户数据直接存放在自己的后台。独立站主要销售非标产品，如服装、鞋靴、美容家居、假发、婚纱等。

5.品牌出海

过去大家普遍只是流量逻辑，没有把精力花在打造品牌上。他们想要的只是从新客户那里赚钱。不重视复购率，导致后来流量成本越来越高，越来越难获客。

现在大家都开始自觉地提到海外品牌，把重心从卖货转移到做DTC品牌，可以不依赖中间商直接与客户联系、沟通。这种模式深受消费者和资本市场的青睐，这样的公司往往可以获得更高的估值。

总结起来，近十年来跨境电商品牌出海的发展历程基本上是以下五个阶段：鲁莽时代——eBay卖家称霸——亚马逊全球门店——独立站崛起——品牌走向海外。