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独立站选品的方法和技巧有哪些?
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2021-10-20
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在开始做独立站之后,独立站选品的方法和技巧决定了是否能出爆款,带动整体的站点销量。这里分享几个常用的选品方式。

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接下来几个月都是欧美国家的旺季,根据 RetailMeNot 的调研,2021 年消费者会更愿意购买服饰、购物卡、玩具、电子产品、珠宝首饰、化妆品和护肤品等等。商家在选品时建议优先考虑以上类目的产品。


在选品的时候,建议避开运输中容易破损的产品,这类产品比较容易引发售后投诉或差评。在退换货过程中会出现产品补贴、产品换货等亏损费用,增加运营成本。


关于选品的工具,可以多多使用亚马逊销售排行榜(amazon best sellers)、速卖通热卖产品(Top products)和 Google Trends 综合进行选品规划。


第一个推荐使用的是亚马逊排行榜,这里会根据销售额展示亚马逊上最受欢迎的产品,每小时更新一次。速卖通网站上也有提供类似的排行榜 Top products。


Google Trends 是 Google 的大数据分析工具,输入关键词就可以找到相对应的产品搜索热度、变化趋势和相关热门话题。


我们在输入对应关键词后,可以看到相关的热度变化趋势折线图。在去年11月29日~12月5日这段时间,圣诞树(Christmas tree)的搜索量达到了高峰,我们可以了解美国人在这时就准备买圣诞树了。卖家可以直接判断商品在这段时间的热度,如果是热度持续上升就可以重点关注。


Buzzsumo 能够使你查看如今社交网络平台最火的话题,另外输入商品关键词搜索最受欢迎的贴子,帮助了解最新的流行趋势。比如你看到一个关于宠物衣服的话题很火,但这个帖子里面的商品买的人还不多,那么就可以先进货,然后通过社交平台投放来做测试。


通过独立站选品,一个重要的点是产品的视觉价值。会玩社交媒体的朋友会发现,一些社交媒体的热点,或平台的热销品,一般都是有趣味且高颜值的东西。独立站还是以卖爆品为主,及时抓住社会的趋势,选择适合的选品,关于一个新的企业来说重大意义。


以上就是独立站选品的主要方法和技巧。