过去，工厂依靠传统的海外渠道客户群开拓市场，或通过一些线下展会获得订单。但受疫情影响，这些渠道或多或少都受到了影响，开发新的销售渠道成为工厂的当务之急。

另外，过去大部分的实际分销和零售资源都掌握在渠道客户手中，工厂实际上赚取的更多是产品加工费，因此利润相对微薄。因此，无论是打通渠道还是增加利润，都是工厂转型跨境电商的最佳选择。

独立站的优势

首先是有利于品牌的建设。独立站不仅可以充分展示产品状态，还可以提升品牌形象，从而获得消费者的信任，形成品牌效应。其次，与平台相比，独立站可以100%保留客户数据，既可以掌握客户数据的安全性，又可以将数据用于客户维护，提高复购率。第三个是独立站可以自己设置规则，不用担心平台规则变化影响运营，甚至直接关店，所有的努力都是白费。第四个成本相对较低。平台需要收取佣金，而独立站只需要支付佣金。当然，这需要慎重选择网站建设公司。

在网站建设公司方面，超店Shoplus可以推荐一下，专门提供DTC品海出海服务，独立站全流程定制、精准引流服务的，促成了许多中国商家成功出海。

工厂自身的优缺点

工厂改造为独立站本身就有其优势。首先，工厂靠近上游，省去中间环节，所以在价格上自然更有优势。二是自产自销，可以更好地控制质量，产品质量是一切后续的基础。最后将工厂改造为独立站，可以收集更多的客户信息，更快的了解消费者需求的变化，从而更好的改造和升级产品。

当然，工厂改造为独立站，会有一些困难。首先是运营方面。工厂原本以生产为主，后来转型为卖家。它可能对操作方面了解不多。但是运营投入成本高，要求也比较高，工厂在这方面可能比较难。其次，在产品方面，工厂产品的品类比较单一，产品丰富度低于其他跨境卖家，所以产品的选择尤为重要。工厂转型为外贸独立站，难免会遇到很多困难，但从长远来看，这是一条可持续发展的道路。只有发展自己的线上渠道，树立自己的品牌，才能真正扎根海外市场。