“为什么我的产品在美国市场好卖，却在欧洲市场卖不出去？”很多卖家在使用跨境电商平台出海的过程中都会遇到类似的问题。过去，商家面对海外市场，理论上，扩张到的国家越多，销量就会越多。因此，人们往往只关注“从一店卖到世界”，而忽略了国家之间的国别差异、文化差异引起的潜在问题。

在“一键销往全球”的基础上，瞄准重点市场，通过打造本土化、精细化运营，挖掘更多的增长空间，才是中国商家成功出海的秘籍。下面超店shoplus为大家分析中国商家出海成功秘籍。

01品牌出海国别意识不可或缺

中国商家出海的第一步是对重点国家进行宏观调研，然后关键是基于用户画像和平台对产品设计进行更深更细的思考数据洞察。此外，商家还需要根据不同国家和市场的用户画像、需求、趋势品类、语言文化不同，提出不同的运营和营销策略。

02 本土化、差异化设置爆款产品

商家实现“一键销往全球”后，可以找到更适合自己的重点国家，挖掘目标的潜在红利市场，进而实现长远发展。与此同时，针对产品周期分期设置，一方面，根据“潜力爆款-爆款-超爆款”的产品生命周期，为不同阶段的产品提供相应的流量支持。另一方面，对重点国家的商家进行分层设计，对重点国家的商品进行分层设计。

根据不同国家用户的喜好，不同国家的爆款会有一定的独特性和差异性。俄罗斯有俄罗斯爆款，巴西有巴西爆款，西班牙有西班牙的爆款，法国有法国爆款。对于重点国家，我们的核心考虑是什么样的产品更能被用户接受。

03细分重点国家市场，挖掘精细化运营新增量

商家实现品牌海外“本土化”运营，从平台端来说，需要针对不同的国家市场，提供从前端流量到后端基础设施的一系列本地化策略。例如针对俄罗斯、西班牙、法国、巴西四个不同的国家市场，需要从资源入手，聚焦目标国家的人口画像做趋势产品洞察，并结合站内和站外流量将商品匹配给目标人群，并在基础设施能力方面为中国商家出海提供更精准的服务。