中国商家出海中，海外网红营销产生的内容，可以在社交媒体平台上长期留存，并可以加标签，沉淀品牌内容，抢占未来。事实上，可以发现，消费者现在正在用一种消费性质来审视和比较内容。 SEO的作用不再明显。取而代之的是，在 YouTube 和 Instagram 等社交媒体平台上进行大量搜索，以检查影响者的评价。就像我们在电梯里看到一个广告，对我们有用但不确定是否可靠，我可能会去哔哩哔哩、微博等地方寻找评价。

首先要了解海外头部的社交媒体平台：

YouTube：国际原创视频内容平台，月活跃用户超20亿，约500万+优质网红和KOC。平台网红的特点是内容优质、号召力强、推广效果普遍较好。同时，由于与谷歌同源，视频内容沉淀后会增加品牌曝光权重，更容易被谷歌搜索。缺点是平台网红的价格高。

Instagram：Instagram作为全球时尚青年聚集平台，月活跃用户超过10亿，估计有400万优质网红.聚集高消费群体；拥有较高的头部社交媒体平均转化率和互动率。需要注意的是，Ins上的机器人账号和假网红很多，需要仔细鉴别，图文内容也很难造谣。

TikTok：全球增长最快的短视频社交平台，目前月活跃用户超过10亿，高-质量大约有110万KOL。盘活流量大概率；更容易与观众建立联系；它更稳定；它可以更快地塑造个性。不过，TikTok的电商流程还没有成熟，可以做小规模的试用。

Facebook：国际社交分享平台，每月有 29 亿活跃用户，估计有 200 万优质 KOL。拥有庞大的用户群，适合精准投放。但现在流量红利减少，成本高。如果没有用户画像，就不可能针对目标受众。在了解了各个平台的特点后，我们可以根据需求和现状，选择合适的渠道和平台与网红合作。

基准报告中超过80%的受访者表示很难找到合适的KOL合作伙伴。品牌仍需多方面、多渠道寻找合作机会。这里有几个想法：

行业相关热门标签：直接在Instagram上搜索行业标签，你会发现大量相关博主, 个人资料中通常会注明业务合作的联系邮箱或电话号码。

利用竞品：我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们有什么类型的影响者邀请推广。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行普遍邀请服装和时尚相关的KOL进行宣传，包括黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。

寻找社区影响者：与 Instagram 不同，中国商家出海倾向于从 Facebook 上的社区和个人资料中寻找影响者。例如，推广假发产品，你可以在Facebook上搜索“发型”，然后从社区和主页中挑选你想要的影响者。通过以上方法可以找到网红，但是会比较耗时。也可以通过超店Shoplus的服务来帮助卖家实现网红营销。