在做超店Shoplus建站的时候，DTC品牌站的战略规划如何做？这么多因素，比如用户定位、品牌定位、定价、流量、转化率等等，我们应该从哪里入手呢？接下来我用5点给大家解释一下：品牌站的底层逻辑。

1.用户定位。用户定位是整个品牌站的核心“根节点”。用户定位决定品牌定位：在用户群体中树立品牌价值和品牌理念。没有核心用户，就没有品牌理念。用户定位决定产品定价：根据用户的消费习惯和承受能力设计价格体系。用户定位决定引流渠道和方式：根据聚集地和网络轨迹进行精准引流。总之，如果你不知道你的用户是谁，那么一切都是空中楼阁，完全无从谈起。

2.品牌 品牌是我们企业资产的“杠杆”。有了这个“杠杆”，所有流量都有势能，而不仅仅是卖货。用户记住的是品牌，而不是产品。用户支付品牌溢价，而不是产品的实际成本。所以大家可以简单的理解为：没有品牌，你200万做广告，卖家只会卖产品，只会得到销量；但是一个品牌，如果你用200万元做广告，卖家不仅会得到销量，还会得到用户的心意。随着你的销售额越来越高，你的市场份额越来越高，越来越多的用户记住你的品牌，你的品牌潜力会越来越大。能够通过周期的企业资产将形成。

3.定价定价决定了我们的流量和营销预算的质量。

4.交通 从这张图可以看出，交通并不是最重要的。因为前三个关键因素确定了，流模型的设计就顺理成章了。如果您不知道什么是流量模型，请参阅我们之前的文章“基石流量模型”。如果你看完后仍然不知道如何设计自己的流量模型，可以关注我们的公众号“任小姐跨境品牌研究院”，里面有很多海外案例，值得学习和研究。

5.销售规模和用户规模被品牌占据的用户是品牌潜力最强大的创造者。随着此类用户规模的增长，品牌变得更加强大。整个品牌周期都出现了。整个画面中有一个杠杆，那就是品牌。它就像一个放大器，放大流量的能量，不仅给卖家带来销量，也给卖家带来品牌价值。看完这张图，回到你朋友的网站，想想问题出在哪里。是不是“用户定位”缺失导致的一系列问题？而不是简单的“打广告”和“网红合作”？

所谓“地基不牢，地基动摇”。你可以看这张图来诊断你自己网站的问题。会不会清楚一点？很多人说要做品牌站，但我们可能连品牌站是什么都不知道，更别说品牌站的底层逻辑了。究竟什么是品牌站？它能给我们带来什么？为什么要做品牌站？超店Shoplus建站可以提供品牌出海的解决方案，帮助卖家搞定品牌营销。