在经历了亚马逊禁令的浪潮后，跨境电商外贸独立站格局逐渐发生变化，外贸独立站卖家开始全渠道布局。其中，具有一系列优势、自主性高的独立站成为布局重点。根据 Genus AI 的研究数据，2020 年 3 月至 2022 年 1 月期间，Shopify 上的商店数量增长了 201.53%，在不到两年的时间里新增了约 260 万家在线商店。

众所周知，独立站本身并不承载自然流量，这也是与第三方平台最大的不同。独立站的流量需要卖家通过推广来积累私域流量。流量可以说是独立网站卖家的“生命之源”。只有稳定的流量来源，才能发生交易和转化。那么卖家如何解决流量问题呢？

SEO优化推广和SEM付费推广。 SEO优化和推广需要分析用户的需求、常用的搜索关键词和用户的搜索习惯，通过优化关键词、发布优质内容和外部链接，让我们的网站在搜索引擎的自然搜索中尽可能排名靠前.一。让网站被更多的搜索引擎收录，让用户在搜索相关信息时能第一时间看到网站信息。 SEM付费推广是关键词广告，依靠搜索引擎进行推广方式，如谷歌搜索广告、网络联盟广告、Bing、Yahoo、Naver等。

社交网络引流是其中一种最常用的方法。目前，海外主要平台有Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest等。一般通过日常社交媒体管理来运营，或者选择与平台KOL合作进行推广。在这些平台中，Instagram的内容主要是图片、文字和短视频。用户趋于年轻化，服装、美妆等时尚产品更多选择这个平台。与其他社交媒体相比，Facebook的老龄化趋势更为明显，因此更多的老产品营销人员会选择这个平台。 Twitter更像是一个信息平台，新闻属性强，用户多为男性。该平台的特点使其对内容和更新频率有更高的要求。 YouTube的生态比较成熟，产品种类繁多，涵盖美妆、家居、服装、食品、运动等，商家和KOL的合作也比较多，转化率也比较高。但另一方面，视频制作周期和广告成本也比较高。

覆盖全球150多个国家和地区，下载量超过25亿，月活跃用户10亿……聚集的巨大流量让TikTok成为卖家不容忽视的地位。许多品牌和外贸独立站卖家也通过TikTok取得了一定的成绩。比如跨境卖家Anker，就成功利用TikTok的流量优势，给旗下众多产品火了一把。 TikTok用户中有大量Z世代用户，超过三分之二的用户年龄在30岁以下，这也是卖家需要抓住的新消费群体。