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解密跨境电商独立站TikTok爆款选品!这4点你不得不知
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2022-06-17
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跨境电商独立站TikTok选择的逻辑是什么?必须满足以下四点。如果产品不符合这四点,一般更难做上来。

1.毛利高。 如果是在海外,成本非常高。如果它在东南亚和日本运行,它运行 COD。物流成本较高。不像欧美,可以小包使用,也可以直接使用海外仓,成本低。在日本跑步一般需要0.5KG,费用应该达到80或90元。量大的话,可以协商一个更低的价格,但是成本不便宜,如果毛利低,很容易造成亏本。运行COD时,一定要时刻关注物流成本。如果是跑线上支付,在欧美跑的时候会用pay pal收款,用信用卡收款。您必须控制退货率。如果这些不包括在内,它只是恒定的。追求ROI,数据,慢慢计算,其实毛利很小。

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2.痛点。 新媒体电商主要是招人。如果产品不够吸引人,客户付费的概率就会降低,成本就会增加。一定要抓住产品的痛点。产品的痛点是什么?这就是你说的噱头。黑咖啡大家应该都不陌生。它在原有咖啡的基础上增加了减肥的概念,并增加了一个额外的噱头。其实对于上班族来说,咖啡是非常需要的,也许早上一杯茶点,下午一杯茶点。但是在工作中久坐会导致亚健康,然后你也可能会发胖。这时,突然有人说,你买的咖啡可以减肥。如果他能抓住你的观点,那就是噱头。就像早期塑料袋的概念一样,在中国做的时候需要带一个概念。例如,你可以通过坐着来减肥。我们必须注意如何优化这些痛点。痛点是什么?除了要有好的噱头,还要激发用户的心理,知道用户害怕什么,用户的痛点在哪里,去刺激他。如果你不刺激他,你会发现用户感觉不那么冲动了。所以据说刺激了他的痛点之一。

3.回购率。 有时不考虑复购率,但能带来很大的惊喜。如果你是一个品牌,这部分是非常关键的。什么是高回购率?产品用户购买后,使用一段时间后还会继续购买。比如食品、首饰、玩具等,复购率可能不会那么高,但是购买力会比较强,用来做爆款。如果你想成为一个品牌,最好是做高复购率的产品。和服装、假发一样,这个品类的复购率非常高。

4.差异化。 什么是差异化?也就是说,产品必须与其他平台区分开来。如果没有分化,会发生什么?我非常喜欢中国的价格比较。我在抖音上看到更好的东西,我也经常去其他平台比价。如果完全相同的产品在其他地方以更便宜的价格出售,那么没有其他人会为你买单。

跨境电商独立站TikTok选品要围绕这几点走。卖家可以通过超店Shoplus搭建跨境电商独立站,再通过TikTok卖货。