跨境电商独立站TikTok选择的逻辑是什么？必须满足以下四点。如果产品不符合这四点，一般更难做上来。

1.毛利高。 如果是在海外，成本非常高。如果它在东南亚和日本运行，它运行 COD。物流成本较高。不像欧美，可以小包使用，也可以直接使用海外仓，成本低。在日本跑步一般需要0.5KG，费用应该达到80或90元。量大的话，可以协商一个更低的价格，但是成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏本。运行COD时，一定要时刻关注物流成本。如果是跑线上支付，在欧美跑的时候会用pay pal收款，用信用卡收款。您必须控制退货率。如果这些不包括在内，它只是恒定的。追求ROI，数据，慢慢计算，其实毛利很小。

2.痛点。 新媒体电商主要是招人。如果产品不够吸引人，客户付费的概率就会降低，成本就会增加。一定要抓住产品的痛点。产品的痛点是什么？这就是你说的噱头。黑咖啡大家应该都不陌生。它在原有咖啡的基础上增加了减肥的概念，并增加了一个额外的噱头。其实对于上班族来说，咖啡是非常需要的，也许早上一杯茶点，下午一杯茶点。但是在工作中久坐会导致亚健康，然后你也可能会发胖。这时，突然有人说，你买的咖啡可以减肥。如果他能抓住你的观点，那就是噱头。就像早期塑料袋的概念一样，在中国做的时候需要带一个概念。例如，你可以通过坐着来减肥。我们必须注意如何优化这些痛点。痛点是什么？除了要有好的噱头，还要激发用户的心理，知道用户害怕什么，用户的痛点在哪里，去刺激他。如果你不刺激他，你会发现用户感觉不那么冲动了。所以据说刺激了他的痛点之一。

3.回购率。 有时不考虑复购率，但能带来很大的惊喜。如果你是一个品牌，这部分是非常关键的。什么是高回购率？产品用户购买后，使用一段时间后还会继续购买。比如食品、首饰、玩具等，复购率可能不会那么高，但是购买力会比较强，用来做爆款。如果你想成为一个品牌，最好是做高复购率的产品。和服装、假发一样，这个品类的复购率非常高。

4.差异化。 什么是差异化？也就是说，产品必须与其他平台区分开来。如果没有分化，会发生什么？我非常喜欢中国的价格比较。我在抖音上看到更好的东西，我也经常去其他平台比价。如果完全相同的产品在其他地方以更便宜的价格出售，那么没有其他人会为你买单。

跨境电商独立站TikTok选品要围绕这几点走。卖家可以通过超店Shoplus搭建跨境电商独立站，再通过TikTok卖货。