在做跨境电商独立站TikTok广告的时候，卖家首要弄清楚6个概念。

1。单量，这个是最关键的。在广告、电商广告中，最重要的就是转化。如果没有转化，其他的东西再好也没用。所以单卷为首，大家一定要看。

2.成本，下单后，要看订单的成本是多少。如果产品卖 30 美元，而它的成本是 50 美元，那纯属亏本。费用是广告费。所以请记住成本。

3.CPM千展，产品上线时的展示费用是多少？比如1000场演出多少钱，有十块钱和九块钱。主要目的是让大家观察市场竞争情况和材料质量。如果你的材料质量不好，相应的数据也比较差。

4.CPC 链接的每次点击费用是一个很好的参考价值。能够提及人群是正确的。不然很多人看完后会刷视频看是否适合你。对产品感兴趣？

5. CTR链接的点击率可以反映受众对广告的兴趣。他们对广告感兴趣吗？寻找人群，对吧？你需要优化人群吗？

6.CPA 单次转化价格为转化，转化成本为多少。例如，CPA 为 10 美元，产品售价为 30 美元。成本主要是产品成本，加上物流成本，所以可以赚10美元。这样就可以投好，所以投的话，ROI应该控制在3-2.7、2.7-3.2的范围内。当然，不同的产品，不同的价格，不同的成本，这只是一个参考范围，其实也只是一个参考。

共同的关系是什么？ CPM（千次展示）越高，CPC（每次点击链接费用）越高，点击费用越高，但CTR（点击率）越低，此时广告质量为比较穷。千次展览的成本很高，点击成本也很高，但点击率很低。这是否意味着广告质量不好？这个时候需要调整什么？调整复制材料的受众。材料对于 TikTok 来说非常关键。同样的产品，不同的材质，带给你不同的转化。 TikTok的投放理念（投放技巧）其实与fb、ins、谷歌不同。这个差距是TikTok更注重材质。材料的好坏很大程度上取决于广告的质量。材料很差，但是人群很准，没用。

跨境电商独立站最重要的是什么？让客户感到冲动消费，客户是否想买这个产品，他有很大的冲动心理，他自然会成为一个订单。如果用户不兴奋，他就很难下单。为什么？早期，像亚马逊平台，像国内淘宝，京东一样，客户来到这个平台搜索“我需要”的产品。但现在抖音和抖音不一样了。他们在制作视频后主动寻找用户。用户看到视频后，意识到有需求，所以概念不同，所以他不得不在视频上下功夫。跨境电商独立站卖家可以通过超店Shoplus来搭建自己的站点卖货。