相信很多人谈起跨境电商独立站网红营销，第一反应肯定是广告、发帖、流量。然而，网红营销的核心始终是产品。影响者只是表达信息的桥梁。让更多人了解产品核心竞争力的工具和流程。所以，网红营销的核心是不发帖，辨别真假网红，如何联系网红上线。

跨境电商独立站网红营销它的本质是提炼你产品的核心竞争力。找到真正需要产品的用户。所以如果你把它比作旅行，你自己的品牌，你自己的产品，你对产品的熟悉程度，这就是你的起点。那么你的终点就是客户——你最终要达到什么，你接触的就是最终客户，那么红色的人可以是你乘坐的飞机，你选择的航班或者你乘坐的船，它只是一个工具， 一个过程。所以你可以看到最重要的两个点是你的起点和终点。

你的用户画像很重要，但是你怎么得到用户画像，怎么做这个用户画像，绝对不是凭想象，绝对不是凭猜测，一定要根据真实数据，一定要看您的目标群体对您的产品的真实反馈。这意味着每个人都不是你的用户组，你的用户组不是所有 24-25 到 45 岁的人，你的用户组不是所有的美国人，你的用户组不是所有的女人，所有的男人，这些不是你的用户组。

我们如何定位目标受众？因为信息量太大，怎么下手，怎么做？因此，我们首先要分析市场的大环境和市场的样子。这个市场的主要用户有几类，主要消费群体有几类。从你自己现有的消费群体出发，分析他们的一个共同点，他们的消费心理之一。了解受众的需求，他们的希望和梦想，他们对生活的期望，他们的心理处于什么样的状况，他们购买你的产品的原因是什么，满足了什么样的需求，迎合他有什么样的心态。了解您的品牌和产品为消费者带来的价值。比如我们有一个客户卖的是弹力环，就是健身用的弹力环。

这只解决了用户可能需要辅助设备进行健身的问题。但这种风险仍然存在问题。哪里有问题？ ——也就是说，它的替代性太强了。任何人都可以在谷歌、亚马逊、任何平台上搜索并玩转，这样就可以了。

跨境电商独立站可能有上千种竞品，所以它确实给观众带来了价值，也确实解决了观众的问题，但是能解决同样问题的商家太多了，因为产品本身的技术含量不是很高，而且这不是一个非常困难的工厂。跨境电商独立站商家会做这样的产品。